2024.04.15 23:00第22回 1-2-2 分析してみましょう（クロスSWOT分析）分析してみましょう （クロスSWOT分析）それでは分析を開始します。今回は、「クロスSWOT分析」フレームワークを利用します。「SWOT分析」で記載した内部環境の「S（強み）」「W（弱み）」と外部環境の「O（機会）」「T（脅威）」をクロスにしたマトリックスを用意します。それぞれの...
2024.04.14 23:00第21回 1-2-1 次にソリューションの販売戦略を検討1-2.次にソリューションの販売戦略を検討 その１それでは、第１部第２章に入ります。前回は自社の強み・弱みを理解しました。今回は前回と同じようにフレームワークを利用して販売戦略を考えます。利用するのは、「クロスSWOT分析」と「４P分析」です。・クロスSWOT分析SWOT分析を４...
2024.04.11 23:00第20回 1-1-8 位置づけを理解し、強み・弱みがわかりましたか？位置づけを理解し、強み・弱みがわかりましたか？さて、これまでの「３C分析」「SWOT分析」で改めて考えることにより、自社ソリューションの強み、弱みを理解できましたでしょうか。・３C分析の結果３C分析のの結果からOneTeamの場合、「連携先・協業先が増える」が最大のポイントになり...
2024.04.10 23:00第19回 1-1-7 SWOT分析（OneTeamの例）SWOT分析（OneTeamの例）それでは「OneTeam」の場合を見てみましょう。内部環境の「S（強み）」ですが、「パートナー開拓・育成の実績がある」ことかと思います。過去の実績など、伝えられることがあれば、理由も一緒に記載すると、あれもこれも思いつくと思います。次に「W（弱み...
2024.04.09 23:00第18回 1-1-6 SWOT分析（データ連携SWの例）SWOT分析（データ連携SWの例）それでは、データ連係SWの例を見てみましょう。一つずつだけの記載で申し訳ありませんが、感覚をつかんでいただこうと思い、わかりやすいものを並べました。内部環境の「S（強み）」は「開発チームが次々とアダプターを開発できる」になります。様々な連係したい...
2024.04.08 23:00第17回 1-1-5 分析してみましょう（SWOT分析）分析してみましょう（SWOT分析）さて、SWOT分析に移ります。SWOT分析では、内部環境として、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、そして外部環境としてOpportunities（機会）、Threats（脅威）を洗い出すことで社内と社外の関係を改めて理解し...
2024.04.07 23:00第16回 1-1-4 ３C分析（OneTeamの例）３C分析（OneTeamの例）それでは、弊社サービスのOneTeamを例にして作成しましたので、解説します。まずは「Company（自社）」を見てみましょう。「OneTeam」はとてもユニークなサービスです。大手コンサル会社ではかなり高額なコンサルフィーを請求されますが、「One...
2024.04.04 23:00第15回 1-1-3 ３C分析（データ連携SWの例）3C分析（データ連携SWの例）ここでデータ連携ソフトウエア（今までブログを読まれた方はわかりますね）の例を掲載します。紙面上、あまり多く書きませんでしたが、図のように３つの枠を埋めて行きます。まず、「Company（自社）」の欄には・日本製ですべて日本語対応・多くの連携アダプター...
2024.04.03 23:00第14回 1-1-2 分析してみましょう （３C分析）第1部第1章「まずそのソリューションの位置づけを理解」その２それでは具体的にフレームワークを使って分析してみましょう。１枚の紙もしくはパワーポイントの画面に、３つの箱を図のように記載してください。それぞれに「Company（自社）」「Customer（顧客）」「Competito...
2024.04.02 23:00第13回 1-1-1 まずそのソリューションの位置づけを理解第1部第1章「まずそのソリューションの位置づけを理解」その１まずはそのソリューションの位置づけを理解するところから始めます。皆さんも一度は利用したことがある、下記２つのフレームワークを利用し自社のソリューションを把握しましょう。えっ、「いや十分わかっているよ」ですって。それであれ...
2024.04.01 23:00第12回 1-0-2「お客様のゴールを理解していますか？」の各章は？第１部 お客様のゴールを理解していますか？第１部では、下記の５つについて解説していきます。第1章 まずそのソリューションの位置づけを理解一般的な「３C分析」と「SWOT分析」と言う「フレームワークを使って、自社のソリューションの位置づけを理解します。こうすることで、強み・弱みを理...
2024.03.31 23:00第11回 1-0-1 第1部のテーマ「お客様のゴールを理解していますか？」第1部のテーマ：お客様のゴールを理解していますか？まず最初にお伝えしたいのは、製品を紹介する上で、「お客様のゴール」を理解されているかどうか、です。なぜ、そのソリューションを作られたのでしょうか。たまたま、お客様から開発の依頼があったから。。。ニーズがあるのでは、とアイデアが浮か...