2024.12.03 23:00第179回 7-4-2 問合せフォームに入力問合せフォームに入力企業HPの問合せフォームへの書き込み方法について説明します。営業にて問合せフォームに入力営業リストに記載した「問合せフォーム」にアプローチします。あくまでも製品紹介ではなく、有用な情報提供をしたいとしてメルマガ登録を促します。もちろん急ぎで相談したい場合もある...
2024.12.02 23:00第178回 7-4-1 コロナ禍でのアポ取りは？その２コロナ禍でのアポ取りは？その２前回はメルマガ配信についてご説明しました。今回は問合せフォーム書き込みについてご説明します。問合せフォームに入力営業にて問合せフォームに入力します。アルバイトにて問合せフォームに入力します。問合せフォーム入力ツールを利用定期的に書き込みメルマガ登録に...
2024.12.01 23:00第177回 7-3-4 メルマガ配信により問合せ・資料請求を貰うメルマガ配信により問合せ・資料請求を貰うメルマガ配信によりファンになって頂き、ちょっとした相談や問合せ、資料請求を貰うようにします。１回のメール配信で問合せが来る確率は0.3％メルマガ読者を集め、醸成し、お客様になって頂きます。ただ1,000通送って反応があるのは、3件です。3件...
2024.11.28 23:00第176回 7-3-3 あくまでもノウハウ提供に徹するあくまでもノウハウ提供に徹するここから最も大事ですが、自社ソリューションの機能の説明のためのメルマガではありません。お客様に信用頂くため、ファンになって頂くためのメルマガになります。宣伝メールは誰も見ない「買ってください」メールは誰も見ません。お客様が知りたい情報を提供すると見て...
2024.11.27 23:00第175回 7-3-2 メール配信ツールを準備メール配信ツールを準備まず、お客様に情報提供していくに当たってメール配信ツールを準備します。迷惑メールによる不達度が低いツールを選ぶ営業リストで集めたメールアドレスにメルマガを配信します。迷惑メールの不達度が低いものを選びます。都度スパム判定のロジックが変わるため、不達になる時期...
2024.11.26 23:00第174回 7-3-1 コロナ禍でのアポ取りは？その１コロナ禍でのアポ取りは？その１さて、当章ではあえて「コロナ禍」と記載しておりますが、アフターコロナでもお客様の意識が変わり、事務所に出社が前提ではなくなりましたので、「アフターコロナ」での説明と捉えてください。メール配信ツールを準備迷惑メールによる不達度が低いツールを選んでくださ...
2024.11.25 23:00第173回 7-2-4 アクション付きでリストごと購入するアクション付きでリストごと購入するメール送信や問合せフォームへの書き込みもセットにされた企業リストもあります。メール＋問合せフォーム書き込み付き企業リストリストがあってもアクションが取れない場合があります。その場合は、アクションごと、依頼しましょう。こちらにサンプルとして２社掲載...
2024.11.24 23:00第172回 7-2-3 有料で作成する有料で作成する次に有料で作成する方法を說明します。Webでキーワードにより検索しリスト作成有料のツールを使い、前ページの手作業を簡素化します。こちらにサンプルとして４社のツールを掲載します。LISTA https://www.econos.jp/products/lista.p...
2024.11.21 23:00第171回 7-2-2 無料で作成する無料で作成する無料で企業リストを作成する方法を說明します。業界の団体・組合等のHPを探す〇〇組合や〇〇協会などで検索すると、組合一覧が掲載されています。最低でも会社名・代表電話・FAX番号が記載されていると思います。HPも記載されていれば、問合せメールアドレスや問合せフォームのU...
2024.11.20 23:00第170回 7-2-1 ターゲットリストを作るには？ターゲットリストを作るには？ターゲットリストの作り方を說明します。いくつか方法があります。無料で作成する業界の団体・組合等のHPを探します。ターゲットの業種・業界では、組合を作っているところも多いので、そのHPを探して、参加者一覧から引っ張ってきます。Google検索でも作成可能...
2024.11.19 23:00第169回 7-1-4 販売パートナーへの案件提供の基礎販売パートナーへの案件提供の基礎さて、まとめになります。「直販」は販売パートナーのためのノウハウを得るだけではありません。「直販」で得たお客様も販売パートナーに譲りましょう。地元対応の販売パートナーには次年度以降引き継ぎ地元対応の販売パートナー獲得のために直販で得たお客様を餌にし...
2024.11.19 00:00第168回 7-1-3 地元でNo.1になる地元でNo.1になるさて、「直販」の目標は「地元でNo.1」になることです。いい加減な営業をしても、パートナーの苦労はわかりません。地元でトップを目指す苦労をし、そのノウハウをお伝えするからパートナーがついてきてくれます。「弱者の戦略」で地元を攻略マスに対して大量な広告および要員...