2026.01.15 23:00第446回 19-4-4 フリーランス営業のネットワークも活用フリーランス営業のネットワークも活用最後に、フリーランス営業のネットワーク活用について説明します。必ず営業には横の繋がりがあるフリーランス営業は一人では何もできないので、様々なつながりがあります。自社のパートナーになって頂ける企業も紹介頂けるようパートナー会では接待に徹します。テリトリー連携のため新たなフリーランス営業を紹介頂くできれば他のフリーランス営業を...
2026.01.14 23:00第445回 19-4-3 一番紹介案件が多いフリーランス営業を表彰一番紹介案件が多いフリーランス営業を表彰パートナー会に出席して頂けたら、今後も自社ソリューションの販売に協力頂けるよう、ぜひ表彰しましょう。販売パートナーにとっても魅力のある方を表彰最も紹介が多いフリーランス営業を表彰します。最も受注率が高いフリーランス営業を表彰します。ただし、受注に関してはお客様の都合や販売パートナーの都合もあるので、外因が絡む旨は伝える...
2026.01.13 23:00第444回 19-4-2 フリーランス営業も重要な戦力フリーランス営業も重要な戦力フリーランス営業は最も重要な戦力です。それまで勤めておられた企業を通じ、長年築いてきた顧客を多く抱え、またその顧客のために多方面に人脈を作られている方が多いです。この戦力は使わない手はありません。パートナー会に出席依頼フリーランス営業にもパートナー会に出席依頼します。様々なパートナー（チャネル）を紹介すると意識付けを持って頂きます...
2026.01.08 23:00第442回 19-3-4 当日の流れ当日の流れフリーランス営業が取ってきたリード。アポが取れた際の面談の当日の流れについて説明します。顧客訪問はフリーランス営業と販売パートナーアポ取り後、当日、販売パートナーとフリーランス営業はお客様を訪問します。お客様の窓口は販売パートナーであることを印象づけるためです。販売パートナーのPCから自社ソリューションの説明販売パートナーのPCからWeb会議経由で...
2026.01.07 23:00第441回 19-3-3 販売パートナーと連携してアポ取り販売パートナーと連携してアポ取りフリーランス営業と販売パートナーをつなぎ、アポ取りを開始します。紹介後、アポ取りフリーランス営業が作った案件を販売パートナーと結びつけた後、アポ取りして貰います。営業担当は販売パートナー、製品担当は自社、と３社間で日程調整します。製品説明・デモは自社で対応製品説明とデモは自社で対応します。回数を重ねれば、製品説明とデモは販売パ...
2026.01.06 23:00第440回 19-3-2 案件発掘できたら自社で対応しない案件発掘できたら自社で対応しないまず、フリーランス営業からリードが来たら、自社で対応せず、販売パートナーに渡して稼いで頂きます。その地域を担当している販売パートナーに担当させるフリーランス営業が取ってきた案件についてはその地域を担当している販売パートナーに担当して頂きます。これにより販売パートナーは売上の機会を得ることになりメーカーへの忠誠心を養って頂きます...
2026.01.05 23:00第439回 19-3-1 ここでもリードが取れたらパートナーへここでもリードが取れたらパートナーへフリーランス営業が取ってきたリードはそのままパートナーへ渡す。あくまでもパートナーのために、と割り切って、クロージングを依頼します。案件発掘できたら自社で対応しないその地域を担当している販売パートナーに担当させます。パートナーがいなければ準ローカルキング（第18部参照）へ依頼します。販売パートナーと連携してアポ取りフリーラ...
2025.12.25 23:00第437回 19-2-3 紹介手数料はどうするか紹介手数料はどうするかここがキーポイントになります。どうやったら、フリーランスの営業が動いてくれるのか。ぜひ参照にしてください。案件発掘・アポ取り・初回面談同行までアポ取りが出来、面談まで実施出来たら、アポ取り手数料を支払します。１回１万円～５万円と自社ソリューションの平均売価から紹介手数料を決定します。もちろん、多いほうがいいですが、ご紹介いただく方の属性...
2025.12.24 23:00第436回 19-2-2 「紹介パートナー」を追加「紹介パートナー」を追加さて、細かく見ていきますが、まずはパートナー制度に「紹介パートナー」制度を追加して、フリーランスの営業を迎え入れる準備をします。パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加第9部・第10部でご紹介した「販売パートナー」「開発パートナー」に「紹介パートナー」を追加（次ページ参照）します。信用のある営業からの紹介リードを「販売パート...
2025.12.23 23:00第435回 19-2-1 パートナー制度に紹介パートナーを追加パートナー制度に紹介パートナーを追加この章では紹介パートナーをパートナー制度に追加する点につきまして説明させていただきます。「紹介パートナー」を追加パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加します。案件発掘・アポ取りまでが重要な役割となります。紹介手数料はどうするか案件発掘・アポ取り・初回面談同行までいくら設定するか、受注出来るまで担当いただくかどう...
2025.12.22 23:00第434回 19-1-4 フリーランス営業を活用するデメリットはフリーランス営業を活用するデメリットはそれでは、フリーランス営業を活用するデメリットは何でしょうか。帰属意識がないので、自社ソリューションのみの販売はしない取り扱っているソリューションは多数あるので自社専任の営業ではありません。自社ソリューションのみを販売する方ではないことをご理解ください。自社の社員ではないので、帰属意識がありませんのでしっかり双方の利益を...
2025.12.21 23:00第433回 19-1-3 フリーランス営業を活用するメリットはフリーランス営業を活用するメリットは次にフリーランス営業を活用するメリットは何でしょうか。基本は成功報酬のみで変動費が少ない基本は成功報酬のみが多いです。固定費がかからず、アポ取りや受注のタイミングで報酬を支払う形になります。地域に特化して既存顧客を持っている大都市圏より地域に密着した営業を取り込むのがポイントです。地域に特化して既存顧客を持っていてこちらか...