2025.05.22 23:00第289回 12-4-1 新規顧客開拓で困ったら新規顧客開拓で困ったらパートナーが新規顧客開拓に困っていたら、メーカーとしてお手伝いしましょう。パートナーの売上貢献をまず考える新規顧客開拓が出来ない理由を一緒に考えます。新規顧客開拓の自社事例や他社事例を伝えます。インバウンドマーケティングのしくみを提供ブログ開設やパートナー独自の情報提供サイトを支援します。パートナー取扱ソリューションとの連携は重要ですの...
2025.05.21 23:00第288回 12-3-4 受注実績が出なかったらメーカーとして提示受注実績が出なかったらメーカーとして提示導入実績がない場合は、メーカーから既存の事例を紹介するようにします。当初は事例はメーカーから拠出受注がなかなか出来ない場合は、メーカーから事例を提出。この場合は、メーカーが事例を說明します。多くの事例がある場合は、導入事例集にしてサマリーを說明するようにします。連携ソリューションの紹介もネタになる自社ソリューションと合...
2025.05.20 23:00第287回 12-3-3 特別講演と交互に実施特別講演と交互に実施課題解決型のコンテンツも重要です。課題解決型と導入事例型を組み合わせ三ヶ月ごともしくは半年ごとで計画的にウェビナーを企画します。課題解決型と導入事例型を交互に実施します。課題解決型の場合は、特別講演のネタに困る場合が多いですがお客様からの要望を聞いてもらうと拾えることが多いです。パートナーの売り方を変えるおそらく顧客訪問して販売することが...
2025.05.19 23:00第286回 12-3-2 受注実績が出たら、導入事例ウェビナー受注実績が出たら、導入事例ウェビナーまずは、パートナーが受注したら、事例紹介をお願いしましょう。お客様に事例紹介を依頼受注実績が出たら、そのお客様に事例紹介を依頼します。もしお客様がご登壇頂けない場合は、パートナーにて講演頂来ます。お客様名にてウェビナーに集客他のお客様は事例紹介が最も興味を持っているコンテンツとなります。他社の課題が何で、それをどう改善した...
2025.05.18 23:00第285回 12-3-1 導入事例で顧客をご招待！導入事例で顧客をご招待！ウェビナーのネタとして最も集客力があるのが、事例紹介になります。１件受注が決まったら、ぜひそのお客様に事例紹介をしてもらいましょう。受注実績が出たら、導入事例ウェビナーお客様に事例紹介を依頼します。お客様名にてウェビナーに集客します。特別講演と交互に実施課題解決型と導入事例型を組み合わせ、交互に実施します。要はパートナーの売り方を変え...
2025.05.15 23:00第284回 12-2-4 定例会にてウェビナー参加者のフォロー状況を確認定例会にてウェビナー参加者のフォロー状況を確認ウェビナーが終わったら、必ず定例会にて参加された方々へのフォロー状況を確認します。パートナー定例会にて参加者のフォローを確認ウェビナー開催直後、参加者のアンケート結果を基にアクションを決めます。定例会にてフォロー結果を聞き、対応策を検討し、深堀りをしていきます。購入に至らない場合の原因をヒアリングし対応策を提示案...
2025.05.14 23:00第283回 12-2-3 開催頻度は３ヶ月～６ヶ月に１回開催頻度は３ヶ月～６ヶ月に１回そして、年間計画を立てます。３ヶ月から６ヶ月に１回、開催するようにします。間違っても１回のみの実施に終わらせないでください。予め日程を決め、ウェビナーを定期的に開催定例会にてウェビナーの企画を提案します。予め日程を決め定期開催を提案します。特別講演の依頼先や他の講演内容についてパートナーと協議します。特別講演は旬なネタより既存顧...
2025.05.13 23:00第282回 12-2-2 既存顧客向けにウェビナーを企画既存顧客向けにウェビナーを企画まずは既存顧客向けにウェビナーを企画します。もちろん、パートナーの見込み顧客にも告知します。既存顧客むけにウェビナーを企画し紹介チラシを配布既存顧客に対してウェビナーを企画します。自社ソリューション販売が目的だがそれでは集客出来ません。製品紹介は最低限にし、お客様のためになる講演を用意します。特別講演として課題に対する解決策提示...
2025.05.12 23:00第281回 12-2-1 パートナー主催でウェビナー！パートナー主催でウェビナー！さて、パートナー主催のウェビナーの企画についてご説明します。既存顧客向けにウェビナーを企画既存顧客むけにウェビナーを企画し紹介チラシを配布します。特別講演として課題に対する解決策提示コーナーを設けます。開催頻度は３ヶ月～６ヶ月に１回予め日程を決め、ウェビナーを定期的に開催します。特別講演は旬なネタより既存顧客の課題がベストです。定...
2025.05.11 23:00第280回 12-1-4 スタートダッシュ特典を用意するスタートダッシュ特典を用意する最後に、購入の意思決定を促すためにパートナーになったときのスタートダッシュ特典を用意頂くと、販売頂けるようになります。初期費用の無償化でお客様にも早く購入する動機をパートナーに成り立てはなかなかお客様への說明も出来ず時間だけが立つことが多いです。お客様にもメリットがあるように、新パートナーには「スタートダッシュ特典」を用意します...
2025.05.08 23:00第279回 12-1-3 定例会でフォロー状況確認定例会でフォロー状況確認定例会で訪問後の状況を確認していきます。アンケートや顧客状況により細かくアクションを指示定例会を長く続ければ続けるほど、担当者と親密になれ動きがよくなります。必ず定例会は相手先を訪問するようにしてください。Web会議もいいのですが、やはり来社頂く、と言うシチュエーションを作ることで、手伝わないといけない、と思ってもらう方がいいと思いま...
2025.05.07 23:00第278回 12-1-2 まずパートナーの既存顧客に売ってもらうまずパートナーの既存顧客に売ってもらうまずはパートナーの既存顧客に売って頂きます。既存顧客の訪問予定リストを作成頂くパートナーになって頂いたら、まず既存顧客への訪問予定リストを作成頂きます。買ってくれそうな、と言うより「今度、○○の代理店になりました」とお客様に訪問頂くネタにして訪問頂くことでパートナーにとっても他の案件の取得にも繋がります。リストにDueD...