2024.10.08 23:00第141回 5-5-4 基本フォーマットに落とし込めば出来上がり基本フォーマットに落とし込めば出来上がりチラシのフォーマットになります。このフォーマットに先程までの情報を落とし込んでください。あとはこのフォーマットに落とし込めば完成課題コピー → アンケートでヒアリングしたお客様の課題解決策 → その課題に対しての想定される解決策証拠 → なぜ解決できるのか、自社ソリューションの機能の説明喜びの声 → 写真付きでお客様の...
2024.10.07 23:00第140回 5-5-3 お客様からのアンケートにより項目を埋めるお客様からのアンケートにより項目を埋めるアンケートを取ったら、その内容をどうチラシに活かすかを説明します。アンケートを分析しチラシに埋める言葉を作成する①より一番多かった課題を言葉にします。 →課題コピー複数にまたがる場合は複数記入します。課題解決のために当ソリューションを提示することで、解決策となります。⑤よりお客様の喜びの声を伝えます。 →喜びの声④より...
2024.10.06 23:00第139回 5-5-2 お客様にアンケートを取るお客様にアンケートを取るチラシ作成のためのネタを集めるため、既存のお客様にアンケートを取ってください。必要な項目は５個① ○○を導入する前の課題はなんですか？ お客様の言葉で課題を知りたい。② 〇〇をどうやって知りましたか？ 告知媒体が何かを知りマーケティング方法の検証に使います。③ ○○を知ってすぐ導入されましたか？ すぐ導入しなかった場合、どんな理由で躊...
2024.10.03 23:00第138回 5-5-1 チラシを作るには？チラシを作るには？チラシの作成方法を説明します。お客様にアンケートを取るまず、お客様にアンケートを取ります。必要な項目は５個です。お客様からのアンケートにより項目を埋めるアンケートを分析しチラシに埋めます。ターゲットが複数の場合は、ターゲット毎に複数枚作成します。基本フォーマットに落とし込めば出来上がりあとはこれから提示するフォーマットに落とし込めば完成しま...
2024.10.02 23:00第137回 5-4-4 取って貰うアクションは最上位・最下位に取って貰うアクションは最上位・最下位にそして、興味を持って頂いたら、ネクストアクションへ導きます。問合せや資料請求フォームのURLは最上位と最下位に問合せや資料請求、メルマガ登録をすぐしたい人向けに最上位にフォームのURLを記載します。LPを読んだ後にもフォームのURLを記載します。わかりやすくバナーがいいと思います。問合せや資料請求フォームの入力欄は最低数...
2024.10.01 23:00第136回 5-4-3 お客様の言葉を掲載し安心感を与えるお客様の言葉を掲載し安心感を与えるやはり何と言っても「実績」が重要です。生の声を掲載しましょう。お客様からの言葉を複数記載お客様に導入してもらってどうだったかをヒアリングします。導入後の評価は悪い場合もあるので、真摯に受け止めましょう。お客様からのいい評価のみ記載します。導入後の課題については、今後の機能拡張予定もしくは連携ソリューション対応予定として別途記...
2024.09.30 23:00第135回 5-4-2 検索で訪問して頂くお客様に伝えることは検索で訪問して頂くお客様に伝えることは検索で訪問して頂くお客様に伝えることは何でしょうか。これからその說明をしていきたいと思います。まず見て頂くのは解決したい課題お客さまは自然検索・メルマガ・ブログから見に来られます。ランディングページ（LP）は製品紹介ページではありません。見に来て頂いたお客様の解決できる課題が重要です。ターゲット顧客の課題をまず箇条書きし...
2024.09.29 23:00第134回 5-4-1 ランディングページとは？ランディングページとは？みなさん、ランディングページと言うもの、作られておられるでしょうか。Web検索で自社ソリューションが引っかかった際に興味を持って頂くためのページです。商品紹介ページとはまた違います。検索で訪問して頂くお客様に伝えることは訪問する課題を書きます。課題解決の方法を書きます。当ソリューションでどうなるか書きます。お客様の言葉を掲載し安心感を...
2024.09.26 23:00第133回 5-3-4 お客様のゴールに近づくことをアピールお客様のゴールに近づくことをアピール最後に自社ソリューションを使って頂くことで御客様のゴールが近づくことをアピールします。結果、お客様の本来のゴールに近づいたことを記載最後のまとめではお客様のゴールに近づいていることをアピールします。連携ソリューションを併用して頂くことで近づくゴールも記載します。このまとめのページが一番重要です。他社比較掲載で選択の余地がな...
2024.09.25 23:00第132回 5-3-3 さらに利便性・業務効率を高めるためにさらに利便性・業務効率を高めるために自社ソリューションの機能だけではお客様の課題が解決しない場合があります。そのために、さらなる利便性・業務効率を実現できることを伝える必要があります。「でも。。」と言われないように足りない部分を埋めるお客様のゴールに対してあまり効果がない場合もあります。自社ソリューションが解決出来る課題でない場合もあります。その場合は何が足...
2024.09.24 23:00第131回 5-3-2 導入いただくとどうなるか伝える導入いただくとどうなるか伝えるさて、まずは導入頂くとどのような効果があるのかをまとめていきます。一番重要なのは導入頂くとどうなるか機能の説明だけでは買ってくれません。自社ソリューションを使って頂いて・お客様がどうなるのか・何が変わるのか・お客様のゴールに近づくのかなどを伝える必要があります。費用対効果を定量的・定性的に伝えるお客様の担当者に稟議を上げて貰い社...
2024.09.23 23:00第130回 5-3-1 ソリューションを利用して貰うと？ソリューションを利用して貰うと？さて、次の章に移ります。この章では、自社ソリューションを利用してもらうとお客様がどうなるか、をプレゼンに組み込むための說明をします。導入いただくとどうなるか伝える一番重要なのは導入頂くとどうなるか、です。費用対効果を定量的・定性的に伝えることが必要です。定量的な効果（全体的に費用が安くなる、もしくは売上が必ず上がる）は稟議事項...