2026.02.24 23:00第472回 20-5-4 パートナー定例会にて進捗確認と課題解決パートナー定例会にて進捗確認と課題解決第５章の最後ですが、毎月の定例会にてセミナー（ウェビナー）のアンケートによるアクションプランの進捗を確認して、受注につなげて行きます。決めたアクションプランの実施結果を定例会にて確認アクションプランの結果を定例会にて確認します。なぜクローズ出...
2026.02.23 23:00第471回 20-5-3 アンケート結果でアクションプラン立案アンケート結果でアクションプラン立案次にアンケート結果を基にアクションプランを立案します。資料請求やデモ依頼、面談依頼などからアポ取りお客様の期待するアクションを基に販売パートナーにアポ取りしてもらいます。出来ればウェビナー終了後翌日までに実施します。実はここがポイント。遅くなれ...
2026.02.19 23:00第470回 20-5-2 必ずアンケートを取る必ずアンケートを取る個々に入りますが、まず言えることは必ずアンケートを取ってください。お客様の次のアクションを確認セミナー（ウェビナー）を開催したら、講演終了時にアンケート記入を依頼します。必ずお客様の希望するアクション（資料請求、デモ依頼、面談依頼等）を確認します。講演の評価よ...
2026.02.19 07:00「チームで共有するパスワード、大丈夫ですか？」本日は「サテライトオフィス・TeamPassword」をご紹介します。サイバーセキュリティの第一歩はパスワード管理から始まります。「サテライトオフィス・TeamPassword」はメモ帳やスプレッドシートで管理・共有していた既存のパスワード管理から逃れ、組織管理者の設定通りにパス...
2026.02.18 23:00第469回 20-5-1 アンケート結果からアクションプランへアンケート結果からアクションプランへ第５章に入ります。この章では、セミナー（ウェビナー）終了後のアンケート結果に基づくアクションについて説明します。必ずアンケートを取るお客様の次のアクションを確認します。具体的には、資料希望とか、面談希望とか、デモ希望とか講演の評価より興味を持っ...
2026.02.17 23:00第468回 20-4-4 「転」の最後に自社ソリューションの役割を「転」の最後に自社ソリューションの役割を起承転結の「結」の最後に、自社ソリューションの役割を入れ、検討して貰えるようにします。「転」で伝える解決策の一つとして自社ソリューションを説明「転」の最後に自社ソリューションで「解決策」が実行出来ることを伝えます。方法として最も簡単で効果が...
2026.02.16 23:00第467回 20-4-3 講演内容の基礎は「起承転結」講演内容の基礎は「起承転結」昨日の「起」と「承」は結構掲載されていますが、今回ご説明する特に「結」の部分について最後まとめておられることが少ないように感じます。「転」でその課題の解決策を伝える自社ソリューションで解決できる「解決策」を上げます。自社ソリューションの機能の説明は「転...
2026.02.15 23:00第466回 20-4-2 講演内容の基礎は「起承転結」講演内容の基礎は「起承転結」意外と講演内容が「起承転結」で無い場合が多いので、あえてここであげさせて頂きました。「起」でお客様の課題を上げる自社ソリューションで解決できるお客様の課題を上げます。出来れば３つ以上洗い出します。最もお客様に利益をもたらす順に掲載します。「承」でその原...
2026.02.12 23:00第465回 20-4-1 ストーリー性のある内容でクローズを意識ストーリー性のある内容でクローズを意識それでは講演内容について説明します。なかなか、この内容にて記載されている資料を見かけません。「結」でクローズに持っていかないといけません。講演内容の基礎は「起承転結」「起」でお客様の課題を上げます。「承」でその原因や理由が何か伝えます。「転」...
2026.02.12 07:00「最も低価格でリモートアクセス可能！」本日は「サテライトオフィス・LinkMeMine」をご紹介します。「サテライトオフィス・LinkMeMine」は遠隔のパソコンを手元のパソコンで遠隔操作できるリモートデスクトップ機能になります。企業のテレワーク/リモートワークにご利用いただけるクラウドサービスです。 ※現時点では...
2026.02.11 23:00第464回 20-3-4 メインワードに対してニッチな情報を付加メインワードに対してニッチな情報を付加最後に、洗い出した課題に対して、「ニッチ」な情報を追加して、このセミナー（ウェビナー）は参加した方がいい、と判断頂けるようにしていきます。「他では聞けない情報」と理解して貰うタイトルに洗い出ししたメインワードだけでは一般的になるので、自社ソリ...
2026.02.09 23:00第463回 20-3-3 顕在ニーズと潜在ニーズの両方からメインを考える顕在ニーズと潜在ニーズの両方からメインを考えるアジェンダですが、2つのニーズから考えます。それは顕在ニーズと潜在ニーズです。顕在ニーズ（よく聞く課題）を洗い出す来て頂きたいお客様が決まったら、そのお客様のよく目にする課題を洗い出します。ただし、自社ソリューションで解決出来ない課題...