定例会でフォロー準ローカルキングと面談が出来たら、その後も継続してご支援出来るよう定例会を依頼しましょう。必ず定例会を申し入れ、状況確認する実際にターゲット顧客へのアプローチを承諾頂いたら、必ず次回の定例会の申し入れを行います。初回の面談時に準ローカルキングに承諾を頂けたら、アク...

準ローカルキングは新規顧客開拓も必死さて今回ターゲットにしている準ローカルキングは新規顧客開拓も必死にされています。この目的にうまく自社ソリューションをあわせて担いで貰うようにします。ターゲットリストは新規顧客開拓のネタ準ローカルキングは新規顧客開拓もミッションを持っています。理...

各都道府県に売り込みたいところをリスト化まずは各都道府県のターゲット顧客のリストを作成します。準ローカルキングの既存顧客の場合があるターゲット顧客のリストを作成します。都道府県別にリスト化し、準ローカルキングと面談ができるようになったらお送りし一緒に提案頂けるか確認します。既存の...

各都道府県のターゲットリストを用意しよう準ローカルキングに販売を依頼する際は準ローカルキングの地場のターゲット顧客を下に販売を依頼するのが最も話が早いです。各都道府県に売り込みたいところをリスト化準ローカルキングの既存顧客の場合があります。また、社名を見るだけでどこに聞けばいいか...

本日は「タイミー」をご紹介します。「タイミー」は、「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」をマッチングするスキマバイト募集サービスです。企業は来て欲しい時間や求めるスキルを設定するだけで、条件に合ったワーカーを呼ぶことができます。タイミーが選ばれる理由ポイント１　勤務実績の優れたワ...

なぜ「準」がついているかさて、ここで疑問を持たれた方がいると思います。準ローカルキングではなく、顧客が最も多いローカルキングの方が多く販売してくれるのでは、と。なぜ、「準ローカルキング」なのか、ご説明します。地場でトップ企業は自社ソリューションの販売がメインなぜ「準ローカルキング...

探す方法はそれでは、地場のSierや事務器販売店を探すのはどうしたらいいか、を説明します。「都道府県名　Sier」「都道府県名　事務機販売」ででは、どうやって各都道府県のSierや事務機販売店を探すかですが、「都道府県名　Sier」「都道府県名　事務機販売」で検索し、10社～20...

各都道府県の地場のSierや事務機販売店を攻めるターゲットは各都道府県の地場のSIerや事務機販売店になります。販売パートナーの拠点がないところはどうするか全都道府県に支店を設置している企業はあまりありません。筆者が今までお会いした企業で１社だけでした。そうすると販売パートナーに...

準ローカルキング活用戦略それでは、第１章に入ります。まずは、準ローカルキング活用戦略です。各都道府県の地場のSierや事務機販売店を攻める販売パートナーの拠点がないところはどうするかがポイントになります。自社の拠点のないところで商談をWeb会議でするのは問題ありませんが、やはり地...

第18部　地方の顧客にも販売したいけどどうしたらいい？の各章は？第18部の各章について概要を説明します。第1章　準ローカルキング活用戦略「準」ローカルキングが狙い目です。その理由を説明します。第2章　各都道府県のターゲットリストを用意しようターゲットリストで新規開拓のお手伝いしま...

本日は「ナレッジワーク」をご紹介します。「ナレッジワーク」は、みんなが売れる営業になるセールスイネーブルメントAIです。営業が陥りがちな課題として・営業生産性を向上させたい・営業力を強化したい・営業にデータを活用したい・営業にAIを活用したいなどがあるかと思います。「ナレッジワー...

地方の顧客にも販売したいけどどうしたらいい？第１８部に入ります。大都市圏での販売については、連携ソリューションベンダーの販売パートナーを自社ソリューションの販売パートナーにしていくことで概ね対応が可能ですが、地方のお客様に対しては手が届かない場合があります。これをどうしたらいいか...