当時は東京、大阪、名古屋で定例会開催筆者が参加した２００９年当時は地区が東京、名古屋、大阪と３拠点にて別れ、会長が３ヶ月に１度、それぞれの地域に出向き、定例会を実施。３ヶ月毎に各地区で定例会を実施団体名も「BOEコンソーシアム」として開始しました。東京、名古屋、大阪のIBM事業所...

元はIBMのサーバーバンドルアプリケーションのベンダーの集まりビジネスアライアンスコンソーシアム（以後、BACと略します）はIBMとの協業のために集まったソリューションベンダーがメンバー同士で協業しようと言うことになり出来た団体。2006年4月「Build on Express ...

BACと言う団体とは？まずはビジネスアライアンスコンソーシアム（BAC）のご紹介から。元はIBMのサーバーバンドルアプリケーションのベンダーの集まり2006年4月「Build on Express Advantage（BOE）」がきっかけです。「Build on Express ...

第21部　「協業」の実践の場所はないの？の各章は？第21部の各章の概要を説明しようと思ったら、今まで5章立てでしたが、今回は10章立てとなっておりますので、それぞれの章にて説明しますので、まずはタイトルから。第1章　BACと言う団体とは？第2章　まず地域の定例会に参加しよう！第3...

本日は「サテライトオフィス・Mudfix」をご紹介します。テレワークが進む一方、標的型攻撃メールやばらまき型メールも増加しその巧妙さも増しています。企業は製品やソリューションによるセキュリティ対策も必要不可欠ですが、人的なセキュリティ意識の向上も必要です。「サテライトオフィス・M...

第21部のテーマ：「「協業」の実践の場所はないの？」第21部に入ります。ここでは「協業」の総まとめとして、「協業の場」であるビジネスアライアンスコンソーシアム（BAC）について説明します。「協業」を目的とした団体BACは「協業」のための団体です。ソリューションベンダーから、メーカ...

パートナー定例会にて進捗確認と課題解決第５章の最後ですが、毎月の定例会にてセミナー（ウェビナー）のアンケートによるアクションプランの進捗を確認して、受注につなげて行きます。決めたアクションプランの実施結果を定例会にて確認アクションプランの結果を定例会にて確認します。なぜクローズ出...

アンケート結果でアクションプラン立案次にアンケート結果を基にアクションプランを立案します。資料請求やデモ依頼、面談依頼などからアポ取りお客様の期待するアクションを基に販売パートナーにアポ取りしてもらいます。出来ればウェビナー終了後翌日までに実施します。実はここがポイント。遅くなれ...

必ずアンケートを取る個々に入りますが、まず言えることは必ずアンケートを取ってください。お客様の次のアクションを確認セミナー（ウェビナー）を開催したら、講演終了時にアンケート記入を依頼します。必ずお客様の希望するアクション（資料請求、デモ依頼、面談依頼等）を確認します。講演の評価よ...

本日は「サテライトオフィス・TeamPassword」をご紹介します。サイバーセキュリティの第一歩はパスワード管理から始まります。「サテライトオフィス・TeamPassword」はメモ帳やスプレッドシートで管理・共有していた既存のパスワード管理から逃れ、組織管理者の設定通りにパス...

アンケート結果からアクションプランへ第５章に入ります。この章では、セミナー（ウェビナー）終了後のアンケート結果に基づくアクションについて説明します。必ずアンケートを取るお客様の次のアクションを確認します。具体的には、資料希望とか、面談希望とか、デモ希望とか講演の評価より興味を持っ...

「転」の最後に自社ソリューションの役割を起承転結の「結」の最後に、自社ソリューションの役割を入れ、検討して貰えるようにします。「転」で伝える解決策の一つとして自社ソリューションを説明「転」の最後に自社ソリューションで「解決策」が実行出来ることを伝えます。方法として最も簡単で効果が...