当日の流れフリーランス営業が取ってきたリード。アポが取れた際の面談の当日の流れについて説明します。顧客訪問はフリーランス営業と販売パートナーアポ取り後、当日、販売パートナーとフリーランス営業はお客様を訪問します。お客様の窓口は販売パートナーであることを印象づけるためです。販売パー...

あけましておめでとうございます！本年もよろしくお願いします！！本日は病院・介護施設向け勤怠管理ソリューション「Vicsell勤怠管理Ⅱ」をご紹介します。「Vicsell勤怠管理Ⅱ」は様々なタイムレコーダー、給与ソフトとの連携が可能！スムーズなシフト作成機能、給与システムへの就業実...

販売パートナーと連携してアポ取りフリーランス営業と販売パートナーをつなぎ、アポ取りを開始します。紹介後、アポ取りフリーランス営業が作った案件を販売パートナーと結びつけた後、アポ取りして貰います。営業担当は販売パートナー、製品担当は自社、と３社間で日程調整します。製品説明・デモは自...

案件発掘できたら自社で対応しないまず、フリーランス営業からリードが来たら、自社で対応せず、販売パートナーに渡して稼いで頂きます。その地域を担当している販売パートナーに担当させるフリーランス営業が取ってきた案件についてはその地域を担当している販売パートナーに担当して頂きます。これに...

ここでもリードが取れたらパートナーへフリーランス営業が取ってきたリードはそのままパートナーへ渡す。あくまでもパートナーのために、と割り切って、クロージングを依頼します。案件発掘できたら自社で対応しないその地域を担当している販売パートナーに担当させます。パートナーがいなければ準ロー...

フリーランス営業は受注に重要最後にフリーランス営業がなぜ必要かを説明します。自分についてくれている顧客のため、必ずフォローするフリーランス営業の顧客は自分のことを信用してくれている方なので、親身に相談に乗り、必ずフォローしてくれます。場合によっては、フリーランス営業経由でクレーム...

紹介手数料はどうするかここがキーポイントになります。どうやったら、フリーランスの営業が動いてくれるのか。ぜひ参照にしてください。案件発掘・アポ取り・初回面談同行までアポ取りが出来、面談まで実施出来たら、アポ取り手数料を支払します。１回１万円～５万円と自社ソリューションの平均売価か...

本日は「イントリックスデジタルコミュニケーション」をご紹介します。「イントリックスデジタルコミュニケーション」ではお客さまの潜在価値最大化に向けて、各分野の専門家があらゆるデジタル活用を総合的に支援。お客さまの課題を全体俯瞰で解決するための各種サービスをご用意しています。「イント...

「紹介パートナー」を追加さて、細かく見ていきますが、まずはパートナー制度に「紹介パートナー」制度を追加して、フリーランスの営業を迎え入れる準備をします。パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加第9部・第10部でご紹介した「販売パートナー」「開発パートナー」に「紹介パート...

パートナー制度に紹介パートナーを追加この章では紹介パートナーをパートナー制度に追加する点につきまして説明させていただきます。「紹介パートナー」を追加パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加します。案件発掘・アポ取りまでが重要な役割となります。紹介手数料はどうするか案件発...

フリーランス営業を活用するデメリットはそれでは、フリーランス営業を活用するデメリットは何でしょうか。帰属意識がないので、自社ソリューションのみの販売はしない取り扱っているソリューションは多数あるので自社専任の営業ではありません。自社ソリューションのみを販売する方ではないことをご理...

フリーランス営業を活用するメリットは次にフリーランス営業を活用するメリットは何でしょうか。基本は成功報酬のみで変動費が少ない基本は成功報酬のみが多いです。固定費がかからず、アポ取りや受注のタイミングで報酬を支払う形になります。地域に特化して既存顧客を持っている大都市圏より地域に密...