序章　OneTeamとは　その７「協業」の極意を教えて貰ったのが、「ビジネスアライアンスコンソーシアム」と言う団体です。IBMにて2006年X-Serverを販売するためにアプリケーションをバンドルして販売しようと言う動きになり、「Built on Express Advanta...

本日は「東京ITスクール」をご紹介します。「東京」とありますが、全国に研修センターを持たれていてオンサイトで技術教育を受けることが可能です。オンライン研修も独自のツールを利用されており、コロナ前から実施されています。新人研修からJavaやC#のプログラミング研修、受託案件体験型の...

序章　OneTeamとは　その６ウイズコロナ、アフターコロナでは、今までの営業スタイルがガラッと変わりました。まず、・オンラインでの商談が当たり前になりました。・対面での営業に慣れていた人は持ち味を活かせないようになりました。・客先訪問で（いわゆる足で）稼いでいた方は売上を落とす...

序章　OneTeamとは　その５さて、どんな方に「OneTeam」をご利用いただけるのでしょうか。まずは、ソリューションを作ったが営業がおらずどう販売したらいいかわからない方

序章　OneTeamとは　その４アプレッソに転職した際、生まれて初めて営業職として仕事をすることになり、パートナー営業になりました。ミッションはパートナーを増やすこととパートナーにDataSpiderをたくさん売ってもらうこと。まずは既存のパートナーを月１回訪問することにしました...

序章　OneTeamとは　その３これから始めようとするサービスがすでにあるのかググってみました。まずは「パートナー開拓」でググると今でもメーカーの製品の販売網を構築する支援サービスがいくつかある程度。また、「ITソリューションに特化したパートナー開拓」でググると人材採用のページが...

序章　OneTeamとは　その２筆者はビジネスアライアンスコンソーシアムと言う団体に属しており、東京の定例会に出席した時のことです。大阪から来ていたので、他のメンバーから「ソリューションを作ったのですが、どうやって売ればいいかわからなくて。。」と相談されました。その方のソリューシ...

「ベストアライアンスパートナー講座」の配信、無事にスタートしました。結構、ハラハラ・ドキドキでしたが、これからが大変です。さて、いつまで続くことやら。。。で、本日の「あなたの執事です」は「FORCAS Sales」をご紹介します。２周間前にご紹介した、「FORCAS」のオプション...

序章　OneTeamとは　その１ベストアライアンスパートナーを構築するためのベアコネとしてご提供するサービス名を「OneTeam」と名付けました。その理由はベアコネとIT企業とがワンチームになって売上を自動的に上がるしくみを構築したい思いからです。ちょうど２０１９年のラグビーのワ...

ベストアライアンスパートナー講座とは　その３ということで「ベストアライアンスパートナー講座」を開設します。できるだけ詳しく書くことにこだわりました。ただ、読まれる方は忙しい方が多いと思いますので、サクサクと読めるよう、文章もダラダラ書かず、１ブログを３分から５分で読み終われるよう...

ベストアライアンスパートナー講座とは　その２まず当時の社長に言われたのは、新しいパートナーを探すことだけでした。当時はパートナーになって頂くためには契約金が必要でそれだけでも売上が上がりますが、DataSpiderを売って貰わないと意味がありません。。。パートナーになっていただく...

ベストアライアンスパートナー講座とは　その１ベアコネではITのソリューションベンダーを対象に自社で開発したソリューションを売れるソリューションに、そして自動的に売るためのしくみづくりを提供しております。そのベースになるノウハウがこの「ベストアライアンスパートナー講座」になります。...