2024.04.22 23:00第27回 1-2-7 ４P分析（OneTeamの場合）４P分析（OneTeamの場合）それではOneTeamの場合の例を見てましょう。まず「Product（商品・製品）」では自社の営業と一緒（ワンチーム）になって支援させて頂くことと自社にノウハウがたまることを訴える必要があります。会議の中で自社の営業と議論することで、今まで気づかな...
2024.04.21 23:00第26回 1-2-6 ４P分析（データ連携SWの場合）４P分析（データ連携SWの場合）それではデータ連携SWでの例で４つの領域での販売促進のための手法を見ていきましょう。まず、「Product（商品・製品）」ですが、簡単にデータ連携のしくみが作れ、処理の自動化ができること。今後も連携先が増えていくこと、を告知する必要があります。次に...
2024.04.18 23:00第25回 1-2-5 分析してみましょう （４P分析）分析してみましょう （４P分析）それでは次のフレームワークに移りましょう。今回は、「４P分析」になります。こちらもマトリックスになります。「Product（商品・製品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（広告・宣伝）」の４つの領域を用意します。この...
2024.04.17 23:00第24回 1-2-4 クロスSWOT分析（OneTeamの例）クロスSWOT分析（OneTeamの例）それではOneTeamを見てみましょう。まずは内部環境の「S（強み）」と外部環境の「O（機会）」です。連携先・協業先が増え、案件が増加し、売上があがる「協業」を教えることが強みであり、顧客が増えれば増えるほど、連携先が増える、という好循環が...
2024.04.16 23:00第23回 1-2-3 クロスSWOT分析（データ連携SWの例）クロスSWOT分析（データ連携SWの例）それでは、データ連携SWの例を見ていきましょう。まずは内部環境の「S（強み）」と外部環境の「O（機会）」です。強みである「連携アダプター開発」により外部環境として様々なソリューションが出現し、次々と連携アダプターを開発し連携先を増やすことが...
2024.04.15 23:00第22回 1-2-2 分析してみましょう（クロスSWOT分析）分析してみましょう （クロスSWOT分析）それでは分析を開始します。今回は、「クロスSWOT分析」フレームワークを利用します。「SWOT分析」で記載した内部環境の「S（強み）」「W（弱み）」と外部環境の「O（機会）」「T（脅威）」をクロスにしたマトリックスを用意します。それぞれの...
2024.04.14 23:00第21回 1-2-1 次にソリューションの販売戦略を検討1-2.次にソリューションの販売戦略を検討 その１それでは、第１部第２章に入ります。前回は自社の強み・弱みを理解しました。今回は前回と同じようにフレームワークを利用して販売戦略を考えます。利用するのは、「クロスSWOT分析」と「４P分析」です。・クロスSWOT分析SWOT分析を４...
2024.04.11 23:00第20回 1-1-8 位置づけを理解し、強み・弱みがわかりましたか？位置づけを理解し、強み・弱みがわかりましたか？さて、これまでの「３C分析」「SWOT分析」で改めて考えることにより、自社ソリューションの強み、弱みを理解できましたでしょうか。・３C分析の結果３C分析のの結果からOneTeamの場合、「連携先・協業先が増える」が最大のポイントになり...
2024.04.10 23:00第19回 1-1-7 SWOT分析（OneTeamの例）SWOT分析（OneTeamの例）それでは「OneTeam」の場合を見てみましょう。内部環境の「S（強み）」ですが、「パートナー開拓・育成の実績がある」ことかと思います。過去の実績など、伝えられることがあれば、理由も一緒に記載すると、あれもこれも思いつくと思います。次に「W（弱み...
2024.04.09 23:00第18回 1-1-6 SWOT分析（データ連携SWの例）SWOT分析（データ連携SWの例）それでは、データ連係SWの例を見てみましょう。一つずつだけの記載で申し訳ありませんが、感覚をつかんでいただこうと思い、わかりやすいものを並べました。内部環境の「S（強み）」は「開発チームが次々とアダプターを開発できる」になります。様々な連係したい...
2024.04.18 07:00「人材スキルの活用による人員配置はこれでOK！」本日は「スキルナビ」をご紹介します。「スキルナビ」はスキル管理と育成との連動に強い、組織の可視化や分析に活かせるシステムです。スキル管理は簡易的なコンピテンシースキルから、製造現場やITエンジニアのような専門職種の複雑な階層管理まで、柔軟に設定が可能です。スキルと「研修」や「ジョ...
2024.04.11 07:00「ワンランク上の事務クオリティが必要では？」本日は「EXCEL女子」をご紹介します。「ご提供するのは、ワンランク上の事務クオリティ」です。「EXCEL女子」の活躍している部門は様々です。今抱えていらっしゃる課題をしっかりと把握し、解決のご提案・対応します。『ITエンジニアのような高度な技術は必要ないものの、普通の事務作業以...
2024.04.04 07:00「スケルトンって自社のスタイルに合わせるため？」？本日は「不動産管理スケルトンパッケージ」をご紹介します。不動産賃貸業をされている企業向けのソリューションになります。元々株主向けに開発されたシステムをどんな企業でもご利用頂けるよう、自社のスタイルに合わせて柔軟にカスタマイズできる、不動産管理・賃貸管理システムとなっております。不...
2024.03.28 07:00「技術者教育で課題がある方に朗報！」本日は「東京ITスクール」をご紹介します。「東京」とありますが、全国に研修センターを持たれていてオンサイトで技術教育を受けることが可能です。オンライン研修も独自のツールを利用されており、コロナ前から実施されています。新人研修からJavaやC#のプログラミング研修、受託案件体験型の...
2024.03.21 07:00「営業の受注率を上げるためには?」「ベストアライアンスパートナー講座」の配信、無事にスタートしました。結構、ハラハラ・ドキドキでしたが、これからが大変です。さて、いつまで続くことやら。。。で、本日の「あなたの執事です」は「FORCAS Sales」をご紹介します。２周間前にご紹介した、「FORCAS」のオプション...
2024.03.14 07:00「自社ソリューションが自動的に売れるしくみ講座、明日から配信！」本日は明日から配信します、「ベストアライアンスパートナー講座」のご紹介です。明日よりIT企業の皆様に配信させて頂きます。自社ソリューションを開発したが、売れない、営業が少なく、どうやって売ったらいいかわからない、販売パートナーを構築したいがどうやって作ったらいいかわからない、販売...
2024.03.07 07:00「受注しやすい顧客を見つける方法とは？」本日は「FORCAS」をご紹介します。「FORCAS」はさまざまな企業のマーケティング・営業部門で採用されているクラウドサービスです。業界や企業規模はもちろん、「増収増益」や「採用傾向」など、さまざまな条件で企業を絞り込み、営業先リストを作成することが出来ます。営業の感覚をそのま...
2024.02.29 07:00「現場の悩み、AR通話で解決しませんか？」人材不足で悩む業種がとても多くなっています。ITの技術者不足もそうですが、運送業や建設業も同じで、ノンデスクワーカー向けのソリューションも増えました。本日ご紹介する「メタアシスト」もその一つであまりノウハウがない現場にいる方が作業に困ったり、トラブルが発生した場合にスキルフルな方...
2024.02.22 07:00「帳票システムの有り⽅を⾒直し再構築しませんか？」本日は帳票のプロが考えた統合帳票管理基盤「Re:Porter」をご紹介します。活用しきれていないPDF資産の活用を考えて作られたグルーバル対応した統合帳票管理基盤になります。帳票システムの有り⽅を⾒直し、再構築することで帳票モダナイゼーションを実現します。アプリI/Fはファイル、...
2024.02.15 07:00「外にいる営業や作業員はどこ？」本日は外で働く方（デスクレスワーカー）の作業を簡単にデータ化が行える「cyzen」をご紹介します。「cyzen」はスマホの機能で営業・現場を見える化し、今どこで何が起きているか一目で正確にわかります。また、外回りの活動報告を10秒で作れます。主な機能は５つ。・オリジナル顧客マップ...
2024.02.08 07:00「協力会社との取引や書類業務の時間を75%削減！」本日は建設業の方向けのソリューションのご紹介になります。建設業のお客様にて・工事案件数が多く、事務作業も非常に多い・紙や印紙などの経費が多いので、コストカットしたい・現場作業が多く、なかなか契約書類に目が通せない・紙やFAXでの運用を電子に変えて、業務効率化を図っていきたい・保管...
2024.02.01 07:00「機器の処分までできるIT機器管理システムとは？」みなさん、IT資産の現物管理で・Excelで機器台帳を作ったが更新できていない・機器をどこでだれが使っているかわからない・リース・レンタル期限の管理ができていない・代替機の数が把握できていない・棚卸を行う余力がないなどの課題はありませんか？資産管理ソフトで管理は可能なんですが、こ...