第248回 10-4-4 開発パートナーになって頂ける企業とは
開発パートナーになって頂ける企業とは
それでは開発パートナーになって頂ける企業はどのような企業でしょうか。
受託開発がメインでたまに案件がなく技術者が開く企業
受託開発の技術者の空きを埋めたい企業
常駐派遣型のビジネスから受託開発に移行したい企業
になります。
製品保守のみ受託する企業
複数のソリューションの保守のみを受託する企業
他ソリューションのカストマイズを専門にしている企業
も候補になります。
ソリューション販売に苦手
営業力がないが、技術力があり、お客様の課題に対してソリューションを
流用して足りない部分を自社開発してくれる企業は
喉から手が出るくらい案件がほしいので、
開発パートナーになって頂けます。
第十部第四章「開発パートナーは重要なパートナー」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
自社技術者は次期バージョン開発のために温存する
です。
販売パートナーが自社ソリューションを売ってくれるのはいいが、
自社技術者がカストマイズや導入を担当していると
キャパがないと受注が出来なくなります。
そうすると、売上が上がりません。
自社ソリューションのメーカーとして、
しっかり自社ソリューションの次バージョンの開発と
保守に力を入れ、多少お金が稼げてたカストマイズや
導入支援は開発パートナーに任せて「メーカー」に成り切りましょう。
次章はどうしても開発パートナーが見つからない場合の対象方法を説明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第248回
本日は「eeTAB」をご紹介します。
ホテルや旅館の客室に設置して頂く、タブレットになります。
周辺のディナー店舗の情報や、お土産の購入場所など
特に外人の方に対してのフロントのサービスに限界が
ある場合に利用頂くたいサービスになります。
自社ソリューションがホテルの業務管理系や
地域活性化支援系の場合は、ぜひ連携ください
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。
金融業にSES（準委任契約）で技術者を提供されている企業からのご相談です。
いくつかは直接契約となっていますが、
ほとんどプライムとなる企業の下請けとして受注されているとのことです。
金融業に強いプライム企業のご紹介を依頼されました。
その他に受託する開発案件で担当出来る技術者が少なく、
受注出来ないケースがあるので、同業の企業のご紹介を依頼頂きました。
たまたまHPにてイントラマートを担がれているのを見て、
イントラマートの技術者をお持ちの企業のご紹介をし、
ご紹介した企業と定期的に情報交換が出来るように
団体にイントラマートの分科会を作り、現在も活動頂いております。
上記のように同業を集め、「協業」出来る状況を作ることも
可能ですので、ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
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noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
先週の回答は
「オリビア・ニュートン・ジョン」さんでした。
オリビアさんの「そよ風の誘惑」を
カバーされたとのこと。
たまたま、ネットでアグネス・チャンさんを
検索していたら、「オリビア・ニュートン・ジョン」さんが
乳がんで亡くなられたのを悲しんでいると
公式ブログで掲載されていて
このくだりを知りました。
「オリビア・ニュートン・ジョン」さんと言えば
「そよ風の誘惑」も有名ですが、
「ザナドゥ」も有名ですね。
同名の映画を懐かしく思います。
「ザナドゥ」は実は「オリビア・ニュートン・ジョン」さんと
ELOの共作になり、ELOとして初の全英シングルチャート１位を
取った作品になります。
さて、ここで問題です。
この「ELO」とは？
70年代のロックをご存知の方は、
すぐわかりますね。
と、かなり昔の話になってしまう
岩宮がお送りしました！
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