2024.10.21 23:00第149回 6-2-2 自社ソリューションに足りない機能を洗い出し自社ソリューションに足りない機能を洗い出し連携ソリューションを作るために自社ソリューションに足りない機能を洗い出します。お客様さまから要望される機能を洗い出しお客様からのアンケート(5-5.参照)から洗い出します。検討時に躊躇した理由が機能不足であれば追加する必要があります。想定...
2024.10.20 23:00第148回 6-2-1 連携ソリューションがなぜ必要か?連携ソリューションがなぜ必要か?さて、次の章に入ります。この章では、下記を解説します。「機能拡張」ではなく「連携」他社にない機能は開発するしかありません。他社にある機能であれば、「連携」を模索してください。自社ソリューションに足りない機能を洗い出しお客様さまから要望される機能を洗...
2024.10.17 23:00第147回 6-1-4 「競合」から「協業」へ「競合」から「協業」へ前回までにお話したとおり、「協業」によって自社ソリューションの「弱み」を「強み」に変えます。今まで「競合」と思っていた他社ソリューションを「協業」により自社の「強み」にしていきます。一社では解決しないお客様の課題を共に解決する連携ソリューション先とお客様の課...
2024.10.16 23:00第146回 6-1-3 お客様から機能追加を求められたらお客様から機能追加を求められたらお客様から機能追加を求められた以下の3つの方法があります。機能拡張する洗い出した機能で、これがないと売れない、と言う機能は作るしかありません。しかし、そう簡単には開発出来ないものです。開発体制の問題ですぐ出来ない場合は、予算と計画を立て社内で承認さ...
2024.10.15 23:00第145回 6-1-2 今の現代、一つのソリューションで解決しない今の現代、一つのソリューションで解決しない一社ではお客様の課題は解決出来ません。だから他社ソリューションとの連携が必要になります。自社ソリューションは業務の一部分を効率化自社ソリューションだけ提供してもお客様は完全ではありません。自社ソリューションはお客様の業務の一部分のみ効率化...
2024.10.14 23:00第144回 6-1-1 連携ソリューションとは何か?連携ソリューションとは何か?連携ソリューションについて解説します。今の現代、一つのソリューションで解決しない自社ソリューションは業務の一部分を効率化します。おそらく業務のすべてを実装することは出来ないでしょう。そこで様々なソリューションが必要となり必要なデータはあちこちで連携する...
2024.10.10 23:00第143回 6-0-2 「「協業」って何?」の各章は?「「協業」って何?」の各章は?それでは、「「協業」って何?」の各章のご案内をさせて頂きます。第1章 連携ソリューションとは何か?一社ではお客様の課題を解決できません。連携ソリューションとは自社ソリューションで解決出来ない課題を自社ソリューションと連携しながら解決するソリューション...
2024.10.09 23:00第142回 6-0-1 第6部のテーマ:「協業」って何?第6部のテーマ:「協業」って何?さて、第6部に入ります。この部では、「協業」について、説明していきたいと思います。お客様のニーズは多岐にわたる自社ソリューションだけではすべて解決しません。連携ソリューションは自社ソリューションの価値を高める必要があります。自社の販売店開拓に課題実...
2024.10.08 23:00第141回 5-5-4 基本フォーマットに落とし込めば出来上がり基本フォーマットに落とし込めば出来上がりチラシのフォーマットになります。このフォーマットに先程までの情報を落とし込んでください。あとはこのフォーマットに落とし込めば完成課題コピー → アンケートでヒアリングしたお客様の課題解決策 → その課題に対しての想定される解決策証拠 → な...
2024.10.07 23:00第140回 5-5-3 お客様からのアンケートにより項目を埋めるお客様からのアンケートにより項目を埋めるアンケートを取ったら、その内容をどうチラシに活かすかを説明します。アンケートを分析しチラシに埋める言葉を作成する①より一番多かった課題を言葉にします。 →課題コピー複数にまたがる場合は複数記入します。課題解決のために当ソリューションを提示す...
2024.10.06 23:00第139回 5-5-2 お客様にアンケートを取るお客様にアンケートを取るチラシ作成のためのネタを集めるため、既存のお客様にアンケートを取ってください。必要な項目は5個① ○○を導入する前の課題はなんですか? お客様の言葉で課題を知りたい。② 〇〇をどうやって知りましたか? 告知媒体が何かを知りマーケティング方法の検証に使います...
2024.10.03 23:00第138回 5-5-1 チラシを作るには?チラシを作るには?チラシの作成方法を説明します。お客様にアンケートを取るまず、お客様にアンケートを取ります。必要な項目は5個です。お客様からのアンケートにより項目を埋めるアンケートを分析しチラシに埋めます。ターゲットが複数の場合は、ターゲット毎に複数枚作成します。基本フォーマット...