第158回 6-4-3 自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか
自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか
次に自社ソリューションの強みや弱み、メリットや販売方法などと
照らし合わせてどの種類のIT企業を攻めるか決めます。
それぞれの会社の性格に合わせて「メリット」の伝え方を変える。
（これらが提供可能であることが前提）
SIerの場合
連携部分は自社で対応するので既存顧客にまず紹介依頼します。
手間なく売上があがる点を重視し、案件がスムーズに出てくるように
なったら、導入構築やカストマイズごと依頼していきます。
IT販売店の場合
顧客への同行支援から保守問合せについて自社で対応します。
販売店の営業と言っても最初はどうやってセールストームを
言えばいいかわかりませんので、同行していくうちにコツを
掴んでいただき、自走できるようになります。
ソリューションベンダー・メーカー（直販）の場合
まず自社の既存顧客へ連携先ソリューションを紹介して行きます。
案件化し実績が出るようになったら、「では弊社も既存顧客にご紹介させて頂きます」と
こちらの希望どおりのパターンになります。
それまではこちらから率先して動きましょう。
ソリューションベンダー・メーカー（パートナー販売）の場合
販売店と同行訪問を繰り返し、自社製品とセット販売に注力して貰います。
ソリューションベンダーにとってはこちらが最も楽なパターンになり、
かつお客様も連携先ソリューションベンダーも販売店も
Win-Winの関係になります。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第158回
本日は「Web給金帳Cloud」をご紹介します。
給与明細をまだ紙で印刷してお渡ししていれば
ぜひご提案ください。
大手給与計算パッケージベンダーと連携し、
給与明細、賞与、源泉徴収票をPDFなどで配布することが可能になります。
自社ソリューションが人事系の場合、連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。
タレントマネジメントのSaaSベンダーからのご相談になります。
今までの直販からパートナー販売もやって行きたいとのことで
当講座の說明をさせていただきながら、アポ取りさせていただきました。
特に連携先ソリューションの選定では、シフト作成ツールと
生産管理システムと相性がいいことがわかり、
３社にて協業できるように連携頂けるようにしました。
協業先が少ない場合は、ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
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当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
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貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
オーディオブックのお話です。
定年退職後、読書に目覚め、
かつ移動中、特に歩いている時の楽しみとして
オーディオブックを活用しております。
その中でとても気に入っている本を
ご紹介したいと思います。
まずは「十津川警部」シリーズです。
テレビでも渡瀬恒彦さんとか、
高橋英樹さんとか、
三橋達也さんが演じられているやつです。
この原作の本を和村康市さんと言う方が
一人で十津川警部や亀井刑事など、
すべての登場人物を声を変えて
演出されています。
頭の中では、渡瀬恒彦さんと愛川欽也さんを
思い浮かべながら聴いている
岩宮がお送りしました！
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