第159回　6-4-4　狙い目は連携ソリューションのパートナー

狙い目は連携ソリューションのパートナー

さて、この章のまとめになります。

前回お伝えしたとおり、狙い目は連携先ソリューションの販売パートナーになります。

連携ソリューションの弱み＝自社ソリューションの強みを攻める

連携際ソリューションの販売パートナーに販売頂くために

連携により「弱み」から「強み」に変えます。

連携ソリューションの告知力を利用し、自社ソリューションの告知をして貰います。

連携ソリューションベンダーからパートナーに協業依頼して貰う

さて、販売パートナーを紹介して頂く手順ですが、

連携ソリューションの「弱み」が「強み」に出来る自社ソリューションを告知して貰います。

次に販売パートナーを紹介して頂きます。

販売パートナーに訪問し、

連携ソリューションの売上拡大のために自社ソリューションの取扱を依頼します。

連携ソリューションを販売している販売パートナーを

自社の販売パートナーになってもらうように依頼します。

応諾頂いたら、ここが重要ですが、

次回会議を設定し販売のためのアクションプランを立案し、

アクションを取ってもらうようにします。

第六部第四章「最も組みたいIT企業は？」のベアパコポイント

今回のベアパコポイントは

連携ソリューションを「強み」にする

です。

次章は連携先ソリューションベンダーの攻略の仕方について

說明します。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第159回

本日は「Biz-Touch Checker」をご紹介します。

保守点検業務を行う企業向けのDXソリューションになります。

今まで紙媒体で行ってきた、調査や保守、点検業務を電子化し、

過去の情報の検索や報告書入力を簡単にします。

特に写真撮影、ホイスメモを利用して現場の状況を簡単に記録することが出来、

机に戻ってそれらの記録をもとに報告書が作成出来ます。

入力漏れも防ぐため、入力チェックを行っているため安心です。

自社ソリューションが保守点検業務を行う製造業や

ガス・電気等の保守企業向けのソリューションの場合、ぜひ連携ください。

連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。

詐欺メールのための訓連メールを送るソリューションベンダーからの相談です。

価格が自由に設定できるのと、競合他社に比べかなり安価で提供可能なため

自社ソリューションと一緒に提案可能なソリューションベンダーをご紹介し

お取り扱い頂けるように依頼しました。

その中で何社かは自社にて利用してみたいところも出てきて

自社の実績をもとに既存のお客様や現在の芸案先に紹介いただきました。

パートナーに取って粗利が大きいソリューションは

みなさん担ぎたくなります。

一度、現状を無料３０分面談にてお伝えください。

きっと打開策が見つかります。

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追伸

次のオススメのオーディオブックは

「本所おけら長屋」シリーズです。

こちらは大勢の方が声優として

出られており、とても楽しい。

場所は本所亀沢町にある貧乏長屋が舞台。

万造、松吉の「万松」コンビと

浪人の島田鉄斎や後家女のお染など

多彩な登場人物が出て喋りまくります。

笑いあり、涙ありで

頭の中では、時代劇でよく見る古い長屋を

思い浮かべながら聴いている

岩宮がお送りしました！

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