第339回 14-5-3 販売パートナー候補はより重要
販売パートナー候補はより重要
名刺交換した方が販売パートナー候補は
より大事に接します。
最も注力しているソリューションを聞き出す
展示会に来られたパートナー候補については、主力ソリューションを聞き出します。
そのソリューションを担ぐ背景や
そのソリューションを販売する際の課題などを聞きます。
自社ソリューションを販売頂くメリットを伝える
主力ソリューションの販売における課題の中で
自社ソリューションを販売頂くメリットを探します。
主力ソリューションと連携が必要な場合は
主力ソリューションのベンダーを紹介して貰い、
連携ソリューションとして連携して貰うようにします。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第339回
本日は「リモートセンターサービス」をご紹介します。
24/365でシステムの運用保守を行うサービスです。
他の顧客むけにサポート体制が整っており
そのメンバーにて対応するため、
個別の費用を最小限にします。
もちろん、平日夜間や休日のみ、と言った
ニーズにもお答えすることが可能です。
自社ソリューションを導入したあと、
平日夜間や休日の運用保守が必要な場合、
ぜひご検討ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例をご紹介します。
タバコなどの試供品を配布する女性がいる企業からのご相談です。
とてもコミュニケーション能力に長けた方が多く、
ITの技術者としての道を歩まれる方が多いとのことで
自社ソリューションの導入コンサルに向いていると思い、
アポ取りして面談したところ、ビンゴ！
開発者は残念ながらコミュニケーション能力が劣るケースが多く
する案件化しました。
ご要望にそう形でターゲットを考え、アプローチ出来ます。
まずは無料３０分面談にてご相談ください。
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少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
先週の答えは
「トレカ」でした。
この787向けのトレカの
製造工程で出てくる廃材を使って、
今はレノボさんの
「ThinkPad X1 Carbon Gen12」
のボディを作っておられるそうで
東レさんは地味なんですが、
お話を聞くと、すごいなと思ってしまいます。
ところで、「トレカ」によく似た
名前のものがあります。
「クレカ」と言えば、
「クレジットカード」の略称ですが
「イコカ」と言えば何でしょう。
これは関西以外の方もご存知でしょうね。
と「◯◯カ」に引っかかってしまった、
岩宮がお送りしました！
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