第195回 8-2-4 あくまでも連携先のメリットを伝える
あくまでも連携先のメリットを伝える
ここで注意点ですが、連携ソリューションベンダー、
および連携ソリューションの販売店に対しても
自社ソリューションを売ってほしい、ではなく、
自社ソリューションでどうメリットがあるか、を伝えることが重要です。
既存顧客へのフォローに活用頂く
既存顧客にまずはご紹介頂きます。
紹介予定の既存顧客をリストアップ頂きます。
定例会にて結果どうだったか、なぜ提案できないか、確認し、改善していきます。
販売パートナーの売上拡大のために利用頂く
当初想定していた付加価値が低い場合もあります。
高い付加価値を与えるためにどうするか検討します。
あくまでも販売パートナーの売上拡大のために改善策を検討してください。
第八部第二章「連携ソリューションの既存顧客もターゲット」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
連携ソリューションの既存のお客様がお客様
です。
既に顧客を持っている販売店様は魅力ある協業先になります。
販売のための口座を既にお持ちですし、
彼らの売上に繋がるのですから、もちろん協力頂けます。
お客様に喜んで頂けるよう、一緒に動いて頂きましょう。
次章ではターゲットになる連携ソリューションのマップの作成を說明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第195回
本日は「Trace eye」をご紹介します。
食品製造業では食品のトレーサビリティが重要です。
何か有事が発生した際には原因追求のために、必要となります。
事前にどこから仕入れているか、を管理することが重要になります。
従来Excelなどでそれぞれの担当者が管理している情報を
「Trace eye」にて管理することで業務効率が上がり、
熟練者の勘と経験に依存しない管理のしくみが作れます。
自社ソリューションが食品製造業向けの場合は、
ぜひ連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。
自社の新規顧客開拓でのノウハウをサービス化され
その顧客開拓のご相談です。
筆者は協業先を増やすことを条件にご支援することになりました。
まずセミナーの講師として筆者が登壇し、
団体のメンバーが来場される場合は、
メンバーの自社ソリューションを筆者の資料の中に組み込み
ソリューションを紹介し、その後の名刺交換にて
案件相談まで発展するようにしました。
契約中に２回、セミナーを開催し、延べ１２社の方に参加頂き
協業先としてチャネルを作って頂きました。
協業先獲得で悩んでおられる方、ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介
noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
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追伸
クリスマスのプレゼントが何だったのか、は
また違う時にお話しするとして
今日は待望の「ゴジラ -1.0」の次の話です。
※ ネタバレ注意！
続編なのか、新作なのか、意見が別れている
とのことですが、実は「-1.0」には
いくつか次につながる導線がありました。
一番のポイントは大石典子役の浜辺美波さんが
ゴジラが銀座を襲ったあとに、
病院で見つかった際に、
首筋にあざがすーっと出てきたことです。
これはどう見ても放射能汚染と思うんですが、
映画の中では一切触れていません。
そして爆弾を積み込んで
口につっこんだ零戦「震電」によって
顔が吹っ飛んだにもかかわらず、
海に沈みながら皮膚が復活していくところです。
前作が「-1.0」だったので、
きっと次は「ゴジラ ゼロ」だ！と
誰もが思うことしか浮かばない
岩宮がお送りしました！
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