第79回 3-2-2 全体の目標(ゴール)を数値化(KGI)

全体の目標(ゴール)を数値化(KGI)

営業であれば年度の予算の売上目標(金額)を設定します。

これを決めないと始まりません。

様々なソリューションを売る場合はそれぞれに予算を割り振る必要があります。

いつもの例でご説明します。


例:データ連携SWの場合、3,000万円(2-5.参照)

例:OneTeamの場合、1,300万円(2-5.参照)


実行中週次もしくは月次で達成金額を確認します。

期初から見るとはるか遠い目標に見えると

まだ先は長いからゆっくりしよう。。 と思うと思います。

しかし、金額が大きいと、どうやってそんな金額売ればいいんだ? になります。

週次もしくは月次の予算に割り振り、

週次もしくは月次で達成金額を確認し、

戦略やルーチンワークを修正していくと達成可能になります。


例:データ連携SWの場合(残5ヶ月)、月600万円(3件)(2-5.参照)

例:OneTeamの場合(残5ヶ月)、月270万円(1.5件)(2-5.参照)


次にKPIを見てみましょう。。(続く)


「ベアコネ連携ソリューション百選」第79回

本日は「Team ToDo」です。

チームワークのためのツールになります。

チームへの声掛けから、各自の作業の見える化が出来ます。

在宅勤務の際にはぜひ利用したいツールになります。

自社ソリューションを補完するツールとして

ぜひ連携ください。

連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【OneTeamショープランナーのご紹介】

本日は「OneTeamショープランナー」をご紹介します。

やっとアフターコロナになり、展示会もいつもどおりに

開催されるようになりました。

来場者も戻って来ており、ぜひ自社ソリューションの拡販に

展示会を利用したい、と思っておられる方も多いかと思います。

しかし、ただ出展するだけでは名刺を集めるだけになります。

展示会に訪れたときの興奮状態をうまくつかんで

次に繋げるためのアプローチが必要です。

ぜひ、無料30分面談にてご相談ください。


\(^o^)/note有料マガジンのご紹介

noteにて有料マガジンを発行しております。

当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。

なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き

貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。

下記よりお申し込みください。

ベストアライアンスパートナー講座(有料版)


追伸

恭蔵さんの演奏で一つ

勉強になったことがあります。

ソロでの演奏なので、

同じ弾き方をすると、

途中から飽きてきますよね。

レコードではフェードアウトとして

だんだん音が小さくなっていく終わり方がありますが、

ライブでどうするのか。

恭蔵さんはギターを弾きながら、

マイクから遠ざかっていくのです。

これには「えっ!」と思わされた

岩宮がお送りしました。


BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne

株式会社ベアコネ ~~ ベストアライアンスパートナー講座 ~~

開始1ヶ月目で案件発生!少ない営業で自動的に売上が上がる

「ベストアライアンスパートナー」の作り方を伝授します

今直ぐに教えて!仕組み作りを手伝って!と思われた方は

ぜひ無料30分面談にてご相談ください。

BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne

0コメント

  • 1000 / 1000