第79回　3-2-2　全体の目標（ゴール）を数値化（KGI）

全体の目標（ゴール）を数値化（KGI）

営業であれば年度の予算の売上目標（金額）を設定します。

これを決めないと始まりません。

様々なソリューションを売る場合はそれぞれに予算を割り振る必要があります。

いつもの例でご説明します。

例：データ連携SWの場合、3,000万円（2-5.参照）

例：OneTeamの場合、1,300万円（2-5.参照）

実行中週次もしくは月次で達成金額を確認します。

期初から見るとはるか遠い目標に見えると

まだ先は長いからゆっくりしよう。。　と思うと思います。

しかし、金額が大きいと、どうやってそんな金額売ればいいんだ？　になります。

週次もしくは月次の予算に割り振り、

週次もしくは月次で達成金額を確認し、

戦略やルーチンワークを修正していくと達成可能になります。

例：データ連携SWの場合（残5ヶ月）、月600万円（3件）（2-5.参照）

例：OneTeamの場合（残5ヶ月）、月270万円（1.5件）（2-5.参照）

次にKPIを見てみましょう。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第79回

本日は「Team ToDo」です。

チームワークのためのツールになります。

チームへの声掛けから、各自の作業の見える化が出来ます。

在宅勤務の際にはぜひ利用したいツールになります。

自社ソリューションを補完するツールとして

ぜひ連携ください。

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【OneTeamショープランナーのご紹介】

本日は「OneTeamショープランナー」をご紹介します。

やっとアフターコロナになり、展示会もいつもどおりに

開催されるようになりました。

来場者も戻って来ており、ぜひ自社ソリューションの拡販に

展示会を利用したい、と思っておられる方も多いかと思います。

しかし、ただ出展するだけでは名刺を集めるだけになります。

展示会に訪れたときの興奮状態をうまくつかんで

次に繋げるためのアプローチが必要です。

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追伸

恭蔵さんの演奏で一つ

勉強になったことがあります。

ソロでの演奏なので、

同じ弾き方をすると、

途中から飽きてきますよね。

レコードではフェードアウトとして

だんだん音が小さくなっていく終わり方がありますが、

ライブでどうするのか。

恭蔵さんはギターを弾きながら、

マイクから遠ざかっていくのです。

これには「えっ！」と思わされた

岩宮がお送りしました。

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