第29回 1-2-9 でも売れない理由があるとしたら
でも売れない理由があるとしたら
前章でご説明したように強みを活かし、弱みを克服する戦略を
ご説明しましたが、
しっかり強みも生かし、弱みを克服しているが。。
と思われている場合は、次が考えられます。
・そのソリューションのターゲットが間違っているかも
・解決する課題が理解できていないかも
・お客様のゴールがわかっていないかも
・今ある機能が足りないかも
・必要性がなかなかわかってもらえない
・数社に導入できたが、続かない。。
・ブランド名がない、「○○システム」として販売している
これでは他社との差別化が図れていません。
どこにもないソリューションにする必要があります。
次章からご説明する「オンリーワンコンセプト」が必要になります。
第一部第二章「ソリューションの販売戦略を検討」のベアパコポイント
強みを活かし、弱みを克服するためには
「売上が上がる『協業』のしくみが重要」
になります。
ぜひ、連携ソリューションベンダーとパートナーとの「協業」のしくみを構築してください。
第三章以降、「協業」のための仕組み作りをご説明していきます。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第29回
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追伸
毎日、テレビの話題ですみません。
先日、「タイガー＆ドラゴン」を見終わりました。
2005年放映の番組ですので、
出演者がみな若い！！
ちょうど三年前に新垣結衣さんと結婚を発表した
星野源さんもめちゃ若く、しかもセリフがほとんどない時代でした。
「不適切」と同じクドカンの作品と言う事で
最後はどうなるのか、ドキドキしておりましたが、
とてもいい終わり方になっておりました。
ネトフリで見ることが出来ますので、
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岩宮がお送りしました！
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