第28回 1-2-8 自社の強みを生かした、弱みを克服する戦略は？
自社の強みを生かした、弱みを克服する戦略は？
「クロスSWOT分析」と「４P分析」で少しは今後の戦略が見えたかと思います。
では、自社の強みを生かし、弱みを克服する戦略についてお話しします。
まず、ベンチャー企業で投資を受けている企業でなければ
デジタルマーケティングへの投資もされておらず、
営業を雇い、電話掛けして、新規顧客開拓をされていることと思います。
しかし、営業を大人数雇うこともできないのが実情だと思います。
強みを生かした戦略とは
素直にお伝えします。
連携先・協業先を増やし、案件が増加し、売上が上がる「協業」のしくみが重要です。
１つのソリューションだけではお客様のゴールを描けないことを理解してほしいです。
どんなソリューションも１つだけではお客様の課題を解決することができません。
よって、複数のソリューションが必要なります。
であれば、協業先との付加価値でお客様のゴールを約束することが重要になります。
弱みを克服する戦略とは
パートナーで完結する販売・フォロー体制の確立や
３０分無料オンライン相談でお客様の課題を明確にし
自社で出来ることを伝えることです。
そのためには、代替案に比べ高くても、
パートナーも含め、粗利がしっかり残る価格にする必要があります。
そして、パートナーからの紹介や動画・ブログ・SNSにて
コンテンツを見て頂き、信頼を得る必要があります。
この「ベストアライアンスパートナー講座」ではこの仕組み作りを
詳しく解説していきます。
えっ、「もうしっかり対応しているよ！でも、売れないんだ」って？
間違っている可能性があります。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第28回
サテライトオフィスアドオンには「メール誤送信防止機能」があります。
自社のドメインもしくはグループ企業のドメインの方に
メールを送る際はいいが、それ以外の方にメールを送る際に
送信先を確認して問題なければ送信する、と言うような機能になります。
これにより誤送信を無くすことができます。
自社ソリューションの前工程・後工程で
メールを送信する必要がある場合に効果があります。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
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追伸
「正義のミカタ」は大阪の番組ですので、
東京の方はYouTubeにある公式チャンネルにて
ご覧頂くしかないようです。
調べたら朝日放送テレビ以外に
北陸朝日放送、名古屋テレビ、熊本朝日放送でも
放映されているようです。
全国放送にすると、
かなり多方面からクレームが来るから？でしょうか。
かなり際どい説明が多いように思います。
でも毎週楽しみにしている
岩宮がお送りしました！
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