第7回 序-4 予算を年初に達成?

序章 OneTeamとは その4


アプレッソに転職した際、生まれて初めて

営業職として仕事をすることになり、

パートナー営業になりました。

ミッションはパートナーを増やすことと

パートナーにDataSpiderをたくさん売ってもらうこと。


まずは既存のパートナーを月1回訪問することにしました。

しかしどうやって売ってもらえるか、わかりません。

初年度は全く予算が達成出来ませんでした。


当時ほぼ一緒に入社した東京の同僚から

「BOEコンソーシアム」と言うソリューションベンダーの集まりがあるから

名古屋・大阪担当として参加して、と言われ参加しました。


お互いのソリューションを知ると、パートナーとの会話で

ニーズがあることがわかり、紹介すると案件が増えて来ました。


案件を通じて自社ソリューションを知ってもらい、

自社のパートナーになって頂けるようになり

そこから日々パートナーのメリットを考え、

後ほどお話しする様々なアクションを実施すると

3年目には年初に予算を達成できるようになり

翌年以降のための種まきをする、と言う

「正のスパイラル」状態になりました。

この実践したアクションを皆様にお伝えしたいと思います。。(続く)


「ベアコネ連携ソリューション百選」第7回

本日は「LINE WORKS」のご紹介です。

LINEのビジネスチャット版になります。

LINEとの連携方法はネットで検索すると

いろいろ出てきますが、これはコンシューマー向け。

この「LINE WORKS」は法人向けのチャットですので

社内のツールとして導入されている場合は、

こちらと連携出来た方がいいと思います。

連携についてのご相談はこちらまでご連絡ください。


【Agencyプロデューサーご紹介】

本日は「Agencyプロデューサー」のご紹介です。

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なかなか社員を転勤させることが難しく、

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\(^o^)/note有料マガジンのご紹介

この度noteにて有料マガジンを発行することになりました。

当ブログの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。

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追伸

この追伸ですが、読者の方から評価が高く

とても励みになっています。

他愛もないお話しですが、

週一回の場合はまだしも、

平日毎日だときっと読んでくれないだろうなぁ、と

同僚のKさんのコメントを待っている

岩宮がお送りしました!


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