本日はお待ちかね、お客様のすべての業種でご検討頂ける「専門文書AI」をご紹介します。「専門文書AI」とは▶ AI翻訳同様、顧客の求める品質を追求する生成AIです。▶ 「専門文書AI」として様々なプロジェクトを展開しています。《御社オンリー》な顧客の求める品質を追求した伴走開発を実...

第12部のテーマ：パートナーに売って頂くためにどうしたらいい？第１２部に入ります。ここではパートナーになって頂いたあと、売って頂くためのアクションを説明します。自社の売上よりパートナーの売上拡大定例会にてパートナーの売上拡大を考えます。自社ソリューションをパートナーの強みにして頂...

懇親会終了後に社員だけで意見交換懇親会が終わりましたら、反省会です。気になったパートナーがどこか懇親会終了後、少しだけ社員と反省会をします。講演内容については、次回パートナーとの定例会でヒアリングしましょう。社員にはどのパートナーが魅力に映ったか率直に聞きます。今後注力すべきパー...

普段挨拶出来ていない社内の上司・部下も紹介もちろん社内の人間もご紹介して、自分だけでは足りない話題などを振りまいて頂きます。社員を紹介することでソリューションの色を知ってもらう普段同行できない社員とも引き合わせます。自社の社員も全員ホスト役で、パートナー同士で会話出来ない場合は、...

その地区の営業はホスト役に徹するまずパートナー会の懇親会において、中心人物になるのはその懇親会を開催する地域の担当営業になります。なぜかと言うと、その担当営業が今回参加されている方々を全員知っているからです。そしてその担当営業はホスト役に徹して貰います。すべてのパートナー同士を名...

本日はソリューションベンダーさん向けにソフトウェアデモプラットフォーム「PLAINER」をご紹介します。「PLAINER」でできること成果に繋がるプロダクトデモを簡単に構築！「PLAINER」は、プロダクトの画面をキャプチャするだけで誰でも簡単にデモコンテンツを制作できるサービス...

懇親会でやるべき事は？さて懇親会についてご説明します。ただ、適当にみなさんと飲めばいい訳ではありません。その地区の営業はホスト役に徹するすべてのパートナー同士を名刺交換させましょう。商談し始めたら次のパートナーに移りましょう。普段挨拶出来ていない社内の上司・部下も紹介社員を紹介す...

未定なアジェンダでも企画内容を伝える次の企画を必ず伝えましょう。未定でも構いません。次も楽しいパートナー会で、パートナーに役に立つことを伝え、参加して貰うようにしましょう。パートナーから企画を出して貰うのもOK時間の関係もあるが、パートナーから企画を出して貰います。パートナーの協...

次回の日時とアジェンダを告知楽しいパートナー会、ためになるパートナー会、参加してよかったと思って頂いたパートナー会を忘れないように次回の予定をブッキングして貰いましょう。また参加したくなる、表彰してもらいたくなる、など個人としても目標にしてもらう次回の日程とアジェンダ告知はとても...

３ヶ月もしくは半年に１回パートナー会を実施まずは、開催頻度ですが、出来れば３ヶ月に一度、少なくとも半年に一度、実施ができればと思います。表彰式についても出来れば毎回実施自社に貢献頂いたパートナーの労をねぎらうために３ヶ月もしくは半年に１回開催します。表彰式も毎回実施します。都度賞...

次のパートナー会の予告は重要！それでは第4章に入ります。ここでは、次のパートナー会の告知が重要であることを説明します。３ヶ月もしくは半年に１回パートナー会を実施表彰式についても出来れば毎回実施します。パートナー紹介または特別講演で楽しみにして貰います。次回の日時とアジェンダを告知...

本日は「Concur Travel」をご紹介します。Concur Travelの特徴・経費精算レポートの簡素化と効率化　出張者はレシートの写真を撮って経費精算レポートに添付でき、　トラベルサプライヤーはConcur ExpenseにEレシートを　自動送信できます。・外出先での出張...