第434回 19-1-4 フリーランス営業を活用するデメリットは
フリーランス営業を活用するデメリットは
それでは、フリーランス営業を活用するデメリットは何でしょうか。
帰属意識がないので、自社ソリューションのみの販売はしない
取り扱っているソリューションは多数あるので自社専任の営業ではありません。
自社ソリューションのみを販売する方ではないことをご理解ください。
自社の社員ではないので、帰属意識がありませんので
しっかり双方の利益を確認して進めましょう。
手間がかかる物は売らない
足が長い商材は取り扱いません。
売れるのも早く、そのあとのフォローも不要なものを好んで販売します。
カストマイズありき、ではなく、売り切りのサービスでないと売りません。
第十九部第一章「フリーランス営業を使うと言う選択肢」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
準ローカルキングの穴埋めにフリーランス営業を活用
です。
地方を攻めるのは本来であれば、準ローカルキングにお願いするのがいいのですが、
なかなか自社ソリューションに合う企業が見つからない場合は、
すでに契約している販売パートナーの傘下で売上を上げてくれる
フリーランス営業を活用するのも方法の一つです。
次章はフリーランス営業を活用するために
パートナー制度へパートナーの種類を一つ増やすことを説明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第434回
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直販をされている、もしくは代理店制度を導入したが、
販売パートナーが出来ない、販売パートナーが増えない、
などの場合にご利用頂けます。
仕事がら多くのソリューションベンダーと
関わることが多いのですが、
しっかりパートナー制度を構築し、
その制度に則って、販売パートナーを構築出来ている企業は
ごく僅かです。
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昨日の答えは
「伊勢うどん」でした！
関西の方は一度は食べられたことがあると思います。
見た目のインパクトと違い、
モチモチの太麺に甘辛いタレが絡んで、
とても優しい味わいです。
我が家もお伊勢さんにお参りに行くと
地元のスーパーで（イオンスタイルですが）
必ず麺とつゆを買って帰ります。
年末年始の買い出しリストに、
ぜひ加えてみてくださいね。
本日は全国の「ローカルなパン」に
関するクイズです。
地方にはその土地ならではの製法や具材を使った、
ユニークで美味しいパンがたくさんあります。
では、問題です。
主に関西地方で販売されており、
細長いコッペパンに、
バタークリームとグラニュー糖が挟んである、
シンプルな材料ながら根強い人気を誇る
菓子パンは何でしょうか？
たまにスーパーで見かけると
つい買ってしまう、
岩宮がお送りしました！
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