第412回 18-1-4 なぜ「準」がついているか
なぜ「準」がついているか
さて、ここで疑問を持たれた方がいると思います。
準ローカルキングではなく、顧客が最も多いローカルキングの方が
多く販売してくれるのでは、と。
なぜ、「準ローカルキング」なのか、ご説明します。
地場でトップ企業は自社ソリューションの販売がメイン
なぜ「準ローカルキング」と題しているか。
各都道府県で有名な「ローカルキング」は自社でソリューションを持ち、
その販売に忙しいところが多いです。
場合によっては与信が厳しく、
一緒に攻めたいお客様の与信を先に通さないと訪問も出来ないなど、
大企業並に厳しいところもああります。
トップを目指「準」ローカルキングが狙い目
「ローカルキング」を目指す、
「準ローカルキング」は「ローカルキング」より
新規顧客開拓や既存顧客への深耕が目標になっているので
協業しやすいと思います。
第十八部第一章「準ローカルキング活用戦略」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
準ローカルキングが協業先として狙い目
です。
自社ソリューションを持つローカルキングはその自社ソリューションを
会社として売る使命があります。
筆者もなんどかローカルキングに販売をお願いしたことがありますが、
残念ながら自社ソリューションの販売がメインのため、
たまたまお客様から問い合わせがあったら取り扱って頂くことはありますが、
だからといって、他の顧客に販売しようとしません。
ここには他の戦略が必要となります。
次章では準ローカルキングを攻める準備について説明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第412回
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追伸
昨日の答えは
「角打ち（かくうち）」でした！
工場での出来立てのビールは、
さぞ美味しかったでしょうね。羨ましい限りです。
でも、なぜ「角打ち」っって言うのか、
ちょっと調べてみました。
これはビールはなく日本酒のお話。
日本酒は量り売りをしていたのですが、
その時に使っていたのが、四角い斗（ます）。
そ、よく四角い斗の中におちょこを載せて
そこに一升瓶からお酒をついで、
あふれるように入れますよね。
あの斗です。
この斗に入れた日本酒をその斗の「角」に口を打ちつけて
飲むので、「角打ち」と言うそうです。
（諸説あります）
さて、札幌ビール工場編で欠かせないのが、
脱獄王・白石由竹の活躍。
彼は、ビール工場の内部で、
ある人物が仕掛けた「ある罠」に気づくことで、
杉元たちの危機を救いました。
その「罠」とは何でしょうか？
（ヒント：白石の得意な"脱獄"に関わる、物理的な罠です）
寒い夜には熱燗もいいですが、
キンキンに冷えたビールも恋しいと思っている
岩宮がお送りしました！
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