第409回 18-1-1 準ローカルキング活用戦略
準ローカルキング活用戦略
それでは、第１章に入ります。
まずは、準ローカルキング活用戦略です。
各都道府県の地場のSierや事務機販売店を攻める
販売パートナーの拠点がないところはどうするかがポイントになります。
自社の拠点のないところで商談をWeb会議でするのは問題ありませんが、
やはり地方に行けば行くほど、対面を希望され、
また、導入が決まった時のフォローが大変になります。
そうすると、地場のSierや事務機販売店と協業する必要があります。
探す方法は
「都道府県名 Sier」「都道府県名 事務機販売」で
HPで確認し、パートナーにチャネル協力依頼をしていきます。
なぜ「準」がついているか
地場でトップ企業は自社ソリューションの販売がメインになっています。
なかなか自社ソリューションを取り扱って貰うのは敷居が高い状況です。
よって、トップを目指している、「準」ローカルキングが狙い目になります。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第409回
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【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。
ターゲットとする顧客の情報を提供するサービスを提供している
企業からのご相談です。
例えばターゲットの企業の有価証券報告書を見たいと思った際、
營業レベルで有価証券報告書のすべてのページが必要ではありません。
營業が必要なページのみを簡単に見ることができるサービスになっています。
やはりかなりの企業が気になっていたと見えて、
面談頂いた營業はこぞってお客様に売りたい！と絶賛。
２度ほど交渉しましたが、情報提供元との契約により再販が不可とのことで
せっかくの販路拡大が不可となりました。
とても難しいところですが、いいソリューションは自社採用より売りたいが
先に立つことがわかった事例です。
ぜひ自社ソリューションを売りたい！と思ってもらえるようにしましょう。
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追伸
先週の回答は
「天球の回転について」でした！
コペルニクスが地動説を体系化した記念碑的な本ですね。
「チ。」の壮大な話は一旦ここまでとさせていただきます。
さて、今日から話題を変えて、今映画上映中の
『ゴールデンカムイ』「札幌ビール工場編・前編」
「札幌ビール工場編・後編」ですが、
皆さん御覧になりましたでしょうか。
来年１月よりテレビで放送開始になりますが、
先行上映として映画館で上映されましたので、
家族と見に行きました！
普段はチケットを購入する際、
岩宮は60歳を超えているのでシニア割りを選択するのですが、
今回は割引がありません。
一律1700円でした。
で、とても気に入ったセリフがありあした。
ビール工場に潜入した杉元とアシㇼパが、
ビール瓶で威嚇する際に杉元が
「ビール瓶を武器にするのは〇〇な男じゃねぇか」
と言いました。
この〇〇に入る言葉は何でしょうか？
（ヒント：杉元らしい、強気なセリフです）
家族で札幌ビール工場に行き、
ゴールデンカムイの聖地と化していたのを
思い出している岩宮がお送りしました！
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