第333回 14-4-1 名刺＋メモ→当日 お礼メール
名刺＋メモ→当日 お礼メール
さて、第4章に入ります。
展示会で名刺交換したら、何を話したか、メモを取り、
当日中にお礼メールをします。
お礼は貰った当日に
名刺交換したお客様へのお礼は当日が原則です。
お礼メール担当者が名刺を集め送信準備します。
頂いた名刺はメモ用紙
名刺を頂いた際、表紙に頂いた日付と場所を記載。
裏にお客様が話した興味・課題をメモ書きします。
お礼メールでファンにする
お礼メール担当者はお客様の興味・課題を見て
ファンになって頂くための文章を記載します。
メルマガ配信の許可とブログの宣伝をします。
それでは個々に見ていきましょう。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第333回
本日は「FORCAS Sales」をご紹介します。
「FORCAS Sales」は「FORCAS」のオプションになりますが、
企業リサーチの機能が充実しています。
特に上場企業の調査の場合、
有価証券報告書の見る機能があるのですが、
営業としては全てに目を通す必要がなく
営業する時に必要な情報のみ抜粋されており、
探すことなく短時間で必要なお客様の情報を
入手することが出来ます。
お客様のマーケティングに利用頂けるようご提案ください。
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【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例を紹介します。
おそらく一番長くご契約頂いた企業になります。
社員向け技術教育の企業で、合計１３０社の企業をご紹介させていただきました。
営業の方も東京、大阪に分かれ、とても上手に説明され
受注につながったと思います。
一度つながれば、新卒採用のタイミングや、
未経験者の中途採用など、年に数回、アプローチが可能と思いますので、
いい顧客リストを作成されたのでは、と思います。
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追伸
昨日の答えは
「宇野 康秀」さんでした。
2つの会社を掛け持ちすると言うのは
なかなか出来ないことだと思います。
しかも１社は古い企業。
お父さんの時代、電信柱経由でケーブルを這わし
有線放送の機器を自宅や店舗に設置する際
電信柱の利用許可を得ていないところが多かったと
かなり問題になっていたとお聞きしました。
そういえば、電信柱って、電力系と通信系（ほぼNTT）の
二種類があるってご存知でしたか。
電信柱の目の高さにシールが貼ってあり、
どっちの電信柱かわかるようになっています。
宇野さんはこの問題を過去に遡って、精算され
正規に有線ラジオ事業者として
郵政省（現総務省）に受理されているとか。
しかし親の後を継ぐ、って大変ですね。
もうひとりご紹介しましょう。
東芝の関連会社におられ、
その会社で上場できなかったので、
スピンアウトし、インターネットプロバイダを買収、
無事上場され、当時の株式売却益で
航空会社を買収された方はどなたでしょう。
この方とはインターネットプロバイダ時代に
直接お会いしている
岩宮がお送りしました！
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