第294回 12-5-2 毎月もしくは隔週での定例会を実施
毎月もしくは隔週での定例会を実施
まず。毎月日時を決定し、定例会を開催するように
パートナーに依頼します。
件数が多い場合は、当初３ヶ月ぐらいは隔週で実施
自社ソリューションをご紹介頂ける既存顧客が多い場合は、
当初隔週で定例会を設定します。
紹介する際にもお客様から様々な質問が来るので
メールもしくはチャットにて対応するようにします。
パートナーも販売に慣れて来たら毎月実施
パターンが見えて来たら毎月実施します。
曜日と時間を設定し、何もなければその時間帯で定例会を実施します。
３ヶ月に一度ぐらいは懇親会を
担当者の方と、またその上司の方と、
たまには技術の方を入れて懇親会を実施します。
普段話せないお互いの愚痴等を会話し信用を作るようにします。
この懇親会で話す会話の中から次のアクションが生まれたり、
また、パートナーが気づき、お客様に契約頂くためのアプローチを決め、
見事受注したり、過去経験をしましたので、とても重要です。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第294回
本日は「HCM Navi」をご紹介します。
Salesforceに登録された人のネットワークを表示するツールになります。
意外とお客様同士が繋がっていたり、
訪問したい顧客を紹介頂けそうな方を見つけたりすることが可能です。
Salesforce上に登録されている大量の顧客情報を有機的に解析し
次のアクションを発見することが可能になります。
長年Salesforceを利用されているお客様にぜひご提案ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例のご紹介となります。
ターゲット企業の様々な情報をもとに顧客を分析することが出来るツールの
ベンダーからのご相談です。
最初にデモを拝見した際に、「これはいい！」と思ったら
案の定、ソリューションベンダーにご紹介していくと、
「これ、売りたい！」と絶賛されました。
再販出来るように交渉しましたが、
残念ながら、企業情報提供会社との契約上、
再販ができないとのことで、自社利用のみの検討で
止まってしまうケースが多かったです。
ソリューションベンダーにツールをご紹介する際は
再販モデルや紹介モデルのパートナー制度が必要と
改めて思った事例になります。
「では、自社ソリューションはどうしたらいいの？」と
思われた方はまず無料３０分面談にてご相談ください。
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noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
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追伸
昨日の答えは
「ガイドボーカル」
機能です。
（注：DAMを例にしております）
あまり皆さんは利用されないと思いますが、
筆者はとにかくハモりたいのです。
よって、二人で歌う曲を選び、
この「ガイドボーカル」を押すと、
表示される歌詞の前に付く
「♠」（男性パート）や「♥」（女性パート）
を選び、そのパートをカラオケに歌って貰う機能です。
これによりデュエットやデュオの曲で
男性パートやハモリパートだけ歌うことが出来ます。
課題曲が決まると（？？何？課題曲って？）
YouTubeとかでハモリパートの動画を
探してメロディを覚え
カラオケで練習する訳です。
全ての曲に備わっているのではないので
歌いたい曲が全部出来る訳ではありませんが
この「ガイドボーカル」機能が使える曲は
結構一人でも楽しめます。
なんかカラオケの楽しみ方のレッスンに
なってしまいましたが、
最後の質問です。
あまり使わないですが、
（家族が嫌がるのでオンにしない）
カラオケには採点機能がありますが
過去最高得点を出した曲は
なんでしょう。
と、「知らんわい！」と言っているのが聞こえる
岩宮がお送りしました！
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