第288回 12-3-4 受注実績が出なかったらメーカーとして提示
受注実績が出なかったらメーカーとして提示
導入実績がない場合は、メーカーから既存の事例を紹介するようにします。
当初は事例はメーカーから拠出
受注がなかなか出来ない場合は、
メーカーから事例を提出。
この場合は、メーカーが事例を說明します。
多くの事例がある場合は、導入事例集にしてサマリーを說明するようにします。
連携ソリューションの紹介もネタになる
自社ソリューションと合わせて連携ソリューションの紹介も効果あります。
回数を重ねる際に飽きが来ないように様々なソリューションも合わせてご紹介し、
パートナーの売上に貢献できるようにします。
第十二部第三章「導入事例で顧客をご招待！」のベアパコポイント
今回のベアパコポイントは
集客に困ったら導入事例ウェビナー
です。
導入事例はお客様の関心が強く、特に説明頂くお客様名で
ウェビナーへの参加を検討されるお客様が興味を持たれ、
自社に照らし合わせて参考にしたいので、参加されます。
ご登壇頂くお客様も実は他の事例を気にされ、
ウェビナー終了後にすぐ相談があり、
別の製品の導入に至ったことがあります。
パートナーの特徴を活かしたお客様のご登壇を依頼しましょう。
次章はインバウンドマーケティングについてご説明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第288回
本日は「Foxit PDF Editor」のご紹介です。
リーズナブルで使いやすいPDF編集ソフトになります。
有名どころのPDF編集ソフトは、価格が高い、
一方、安価なものは機能が貧弱で、導入に踏み切れない、
デスクトップ/永続ライセンス版のPDF編集ソフトを探してい、
インボイス制度・電子帳簿保存法に対応したい、
オフラインだと認証制限にひっかかり、不便、
今使っているソフトは、処理速度が遅い、
ファイルサイズをもっと圧縮したい、などの課題がある方におすすめします。
インボイス制度・電子帳簿保存法に対応するために
ぜひお客様にご提案ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agency事例紹介】
本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。
SaaS化を支援するツールベンダーからのご相談です。
筆者が参加している団体もオンプレのソリューションが多く、
ストックビジネス化、またターゲット企業の低次元化による
顧客増を検討する場合に効果的なため、
団体の中で分科会を作成し、様々な技術を持っておられる企業と
協業して、SaaS化の支援をする体制を構築出来ました。
自社ソリューションだけでは解決出来ないお客様に対しての
連携ソリューションを合わせた協業体制つくりご支援します。
ぜひ、無料３０分面談にてご相談ください。
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追伸
昨日の答えは
「瀬戸龍介」さんでした。
よくテレビでも大富豪として登場されておられます。
なぜ「瀬戸龍介」さんを存じ上げているかというと、
アメリカのキングストントリオのカバーを
「THE NEW FRONTIERS」というバンドで
演奏されておられ、当時のベースを担当されていた方と
音楽仲間になったからです。
娘さんがおられ、
瀬戸龍介さんのステージを拝見した際に
娘さんにもご挨拶をさせて頂いたことがあります。
「THE NEW FRONTIERS」はとても有名になり
アメリカにわたり「EAST」として活動されていました。
その中でE.H.エリックさんと知り合い、
林立夫さんと同じくアムウェイのディストリビュータに
なられたようです。
さて、瀬戸龍介さんですが、もうひとりの
「THE NEW FRONTIERS」のメンバーと
ユーミンの荒井由実時代の「やさしさに包まれたなら」
のギターを担当されておられたとのことで、
あの「魔女の宅急便」の主題歌として
流れるイントロのギター部分は
この瀬戸龍介さんともうひとりの方が
演奏されていました。
さて、今日の問題ですが、
そのもうひとりの方はどなたでしょう。
と、またニッチな質問をだして
喜んでいる岩宮がお送りしました！
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