第272回 11-5-2 その地区の営業はホスト役に徹する
その地区の営業はホスト役に徹する
まずパートナー会の懇親会において、中心人物になるのは
その懇親会を開催する地域の担当営業になります。
なぜかと言うと、その担当営業が今回参加されている方々を全員知っているからです。
そしてその担当営業はホスト役に徹して貰います。
すべてのパートナー同士を名刺交換させる
開催地がそれぞれ支社ごとに分かれる場合は、
開催地の担当営業はホストに徹して貰います。
とにかくパートナーには出席者全員と名刺交換させます。
このパートナー会に参加するとチャネルが広がることを
参加されるパートナーに理解して頂きます。
商談し始めたら次のパートナーに移る
パートナー同士の名刺交換の際にはそれぞれのパートナーの強みを伝えます。
名刺交換後はその強みもしくは以前から聞きたかったことなどで話を開始したら、
次のパートナーへ移ります。
一人で、もしくは一緒に参加された同僚と会話している
パートナーを見つけたらそこに出向き、
違うパートナーを紹介するようにしてください。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第272回
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追伸
昨日の答えは
「道修町」です。
読み方は「どしょうまち」と読みます。
「どうしゅうまち」ではありません。
一番東には紅麹で問題となった、小林製薬、
一番西には武田薬品工業の本社があり、
今でも150の製薬会社が存在しています。
もう殆どの企業はビルになっておりますが、
２、３件の製薬会社は昔ながらの木造建築の建屋で
営業されておられ、当時の雰囲気を維持されています。
江戸時代に薬品の品質を検査する「和薬種改会所」が
道修町の南に作られ、そこで品質と目方を
保証されて全国に流通していったので、
製薬会社がこの「道修町」に集まってきたそうです。
この道修町に神社があります。
薬の神様「神農（しんのう）さん」を祀っています。
さて、今日の問題です。
この神社の名前はなんでしょうか。
と、北浜に昔オフィスがあり、
このあたりに精通している
岩宮がお送りしました！
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