第169回 7-1-4 販売パートナーへの案件提供の基礎

販売パートナーへの案件提供の基礎

さて、まとめになります。

「直販」は販売パートナーのためのノウハウを得るだけではありません。

「直販」で得たお客様も販売パートナーに譲りましょう。


地元対応の販売パートナーには次年度以降引き継ぎ

地元対応の販売パートナー獲得のために直販で得たお客様を餌にします。

方法は、ライセンス販売の場合は次年度以降の保守から引き継ぎます。

サブスク販売の場合は切れ目のいいタイミングで販売パートナーに引き継ぎます。


直販で取得したお客様案件は販売パートナー獲得の際のおみやげになる

販売パートナーになり、既存顧客と売上を貰えるのは最も嬉しいことです。

自分たちの既存顧客に対してのアプローチも真剣に

(やらなければ申し訳ない)して貰えます。

同行訪問の依頼があったら喜んで引受け、

自社ソリューションの売り方を販売パートナーに引き継ぐつもりで実施しましょう。

第七部第一章「貴社の地元でまず直販!」のベアパコポイント

今回のベアパコポイントは

「協業」の鍵は相手中心で考えること

です。


とにかく、自社の利益を優先せず、販売パートナーに儲けて貰うための

行動を取りましょう。


次章は「直販」のためのターゲットリストの作成方法を解説します。。(続く)


「ベアコネ連携ソリューション百選」第169回

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追伸

で、ウクレレ演奏会も楽しみですが

その後の打上バンド演奏会がもっと楽しみです。

今年はエレキバンドを組み、

「銀河鉄道999」を演奏しましたが、

次回はどういうメンバーで

自分が何を担当するのか、

とてもワクワクしてしまいます。

前回の演奏は自分なりに本番は良かったと思っており、

久しぶりのバンドによるステージの緊張感と、

演奏終了した時の達成感が堪りませんでした。

一人での演奏はどうも性に合わないなあと思う

岩宮がお送りしました!


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