第166回 7-1-1 貴社の地元でまず直販！
貴社の地元でまず直販！
まずは販売パートナーに依頼するために
自社で経験を積みましょう。
既に直販をされている場合でも再度下記を参照頂き
自社にノウハウがあるか、確認ください。
「直販」を経験しないと販売パートナーに依頼出来ない
自社ソリューションのニーズがあるのか確認します。。
設定した価格、足りない機能が正しいか確認します。
購入頂けない理由を聞き、説明資料をアップデートします。
地元でNo.1になる
「弱者の戦略」で地元を攻略します。
競合他社の製品より導入者数が多い状況にします。
結構、これが出来ずに販売パートナー制度を構築サれている場合は
なかなか販売パートナーをリードすることが出来ません。
販売のためのノウハウ・知見を得ます。
販売のためのノウハウは販売パートナーの教育に重要になります。
販売パートナーへの案件提供の基礎
地元対応の販売パートナーには次年度以降引き継ぎます。
直販で取得したお客様案件は販売パートナー獲得の際のおみやげにします。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第166回
本日は「B2E Pro. 勤怠管理」をご紹介します。
休暇取得状況や時間外勤務状況をひと目で確認することが出来ます。
また、残業実績表、個人別集計表など１１種類の分析帳票がありますので、
様々な角度から勤務実績を確認することが可能です。
これによりリアルタイムで社員の健康状況を確認し、フォローすることが出来ます。
自社ソリューションが人事系や給与系の場合は、ぜひ連携ください。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Concierge事例紹介】
本日は「Concierge」の事例のご紹介となります。
ジェネリックで有名な製薬会社でご契約頂いております。
IT部門は十数名おられますが、みなさん担当する業務があり
新たな案件のためのソリューション調査まで手が回らない状況です。
そこで「Concierge」を活用頂いております。
一つの相談で、複数のソリューションを提案し、
お客様に選択して導入頂く方式を取っております。
自社ソリューションの保守契約やコンサル契約などに
当「Concierge」を組み込んで頂くと、
自社ソリューション以外のお客様の課題解決のお手伝いが可能になります。
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。
＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介
noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
月500円の講座のみの有料マガジンも人気です！
追伸
「チ。」も「ダンダダン」も
最近オンエア開始したアニメなので
毎週一話ずつしか見られません。
集中して一日数話ずつ見たいので、
いろいろ探していたら、
「コタローは一人暮らし」と言うのを
見つけました。
４歳児がアパートに一人暮らしって
どういう意味？
と妙に興味を持ってしまったので、
さっそく見てみなさんに報告したくなった
岩宮がお送りしました！
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株式会社ベアコネ ～～ ベストアライアンスパートナー講座 ～～
開始１ヶ月目で案件発生！少ない営業で自動的に売上が上がる
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