第156回 6-4-1 最も組みたいIT企業は?

最も組みたいIT企業は?

さて、ここから自社ソリューションにとって、

最も組みたいIT企業はどういう企業かを説明していきます。


では何を訴えればいい?

Sier

IT販売店

ソリューションベンダー(直販)

ソリューションベンダー(パートナー販売)

それぞれ自社への要望が違います。

また、彼らの弱みを理解し、そこをついて説明します。


自社のソリューションに照らし合わせどこを攻めるか

Sier

IT販売店

ソリューションベンダー(直販)

ソリューションベンダー(パートナー販売)

それぞれ彼らのメリットになることからアクションを始めます。


狙い目は連携ソリューションのパートナー

連携ソリューションの弱み=自社ソリューションの強みを攻めましょう。

連携ソリューションベンダーからパートナーに協業依頼して貰います。

そうすることで、自社、連携先、販売パートナーの3社がWin-Winの関係になります。


それでは個々に見て行きましょう。。(続く)

「ベアコネ連携ソリューション百選」第156回

本日は「DX Suite」をご紹介します。

紙媒体を電子化する際に利用頂く。OCR読み込みのツールになります。

テキスト化した後、例えばWinActorなどのRPA製品を使い

手で入力していたところを自動化する形がいいかと思います。。

「DX Suite」→「WinActor」→自社ソリューション の流れで

手入力を無くせる旨、提案ください。

連携のご相談はこちらまでご連絡ください。


【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例をご紹介します。

「◯◯女子」として企業の事務方への常駐派遣を行うC社からの相談です。

本来は顧客の紹介の依頼でしたが、ソリューションベンダーのその先のお客様を

ターゲットとして、協業頂く方が売上があがる旨説明し、

販売パートナー候補としてソリューションベンダーをご紹介しました。

また、「◯◯女子」を育てるために「◯◯研修」を実施しており、

この「◯◯研修」については、ITベンダーでもまだ総務関係で

手作業が多そうな企業を抽出し、ご紹介しました。

攻めたい企業が既にある場合も、協業を前提にお話した方が

次に繋がるケースがありますので、ぜひ無料30分面談にてご相談ください。


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追伸

定年退職後、社保年金のお世話になった

会社の社長さんと同僚だった営業さんとで

先日飲みに行き、たまたま

ウクレレ演奏会から打ち上げでのバンド演奏の

話をしたら、同僚だった営業さんが

「こんど私とバンドやりましょう!

15年前までビートルズをずっとやってました」

とのこと。

これにはびっくり。

まさか同僚とバンド活動の話が出来ると思っておらず

もっと早くに将来の夢は、なんて

話をしとけばよかったと後悔してる

岩宮がお送りしました!


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