第154回 6-3-3 IT企業が売上を上げるために求めていることは何?

IT企業が売上を上げるために求めていることは何?

さて、IT企業が何を考えているか、説明したいと思います。


SIer

技術者の空きをなくす。忙しい時は技術者を増やしたい。

IT販売店

手離れがいい商材を扱いたい。しかも粗利が高いもの。

ソリューションベンダー・メーカー(直販)

自社製品の販売しか興味がない。他社製品を売らない。

ソリューションベンダー・メーカー(パートナー販売)

自社製品の販売しか興味がないが、販売店に自社製品を売ってもらうために、販売店に紹介する。


を理解すれば難しくありません。

ここからまずどの種類のベンダーにメインに依頼するのか、

また、依頼する時に彼らの求めている事に対して

マッチするセールストークを作って、攻略していきます。。(続く)


「ベアコネ連携ソリューション百選」第154回

本日は「FREE CODE」をご紹介します。

「FREE CODE」はSEO対策に適したHP作成ツールです。

初めてHPを作成する方でも簡単に作成することが出来ます。

今まで外部に委託していたHP作成業務を内製化することが出来ます。

カスタマサクセスチームがやりたいことを理解し、コンサルティングをしてくれます。

お客様のHPが旧態依然としたサイトであれば、

自社ソリューションと連携し、お客様のHPごと、ご提案するのも一つです。

連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日は「Agencyアポイント」の事例紹介となります。

M社から健康アプリのOEM先を紹介して欲しい、と依頼があり

ご支援しました。

ただ、OEMを提供するにあたり、アプリ開発も含むことから

かなり高額になり、筆者の周りにはその金額を払ってまで

健康アプリが欲しい先がなく、3社ご紹介した時点で終了しました。

もう少し低額な方法があれば、コロナ検出のための体温記入機能があり、

検討頂く企業が多かったのではないかと思っております。

自社ソリューションの拡販先やOEM先を探されている場合、

ぜひ無料30分面談にてご相談ください。


\(^o^)/note有料マガジンのご紹介

noteにて有料マガジンを発行しております。

当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。

なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き

貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。

下記よりお申し込みください。

ベストアライアンスパートナー講座(毎月解決策提示面談付き)

月500円の講座のみの有料マガジンも人気です!

ベストアライアンスパートナー講座(講座のみ)


追伸

バンド演奏と言っても

使う楽器やパートはすべて先生の指示。

ドラムやベースなど、

初めて触る方もおられ、

2ヶ月の特訓でなんとか

打ち上げ演奏会でのお披露目となりました。

バンドは全部で4つ。

シークレット演奏として、

先生伴奏で歌を歌う方が3名。

ギター教室の方は

4名それぞれパートが別れて演奏する

オーケストラ的な演奏もあり、

最初から最後まで楽しめた

岩宮がお送りしました!


BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne

株式会社ベアコネ ~~ ベストアライアンスパートナー講座 ~~

開始1ヶ月目で案件発生!少ない営業で自動的に売上が上がる

「ベストアライアンスパートナー」の作り方を伝授します

今直ぐに教えて!仕組み作りを手伝って!と思われた方は

ぜひ無料30分面談にてご相談ください。

BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne

0コメント

  • 1000 / 1000