第38回 1-4-3 競合他社をよく観察しましょう
競合他社をよく観察しましょう
今回は前回の続きです。
例としてOneTeamの場合を見てみましょう。
特に比較表が作りにくい「サービス」の場合は、
まず自社のサービスで出来ることを項目として挙げて行きます。
それらの項目に対して、他社のサービスをHPや資料から
拾い上げて記載します。
他社のサービスの資料に、自社のサービスに無い項目があれば
それも表の項目に追記していき、自社が出来ていなければ
「✕」をつけます。
この比較表を作成した段階で、足りない機能に気づかれると思います。
きっとお客様の課題に気が付かなかっただけかもしれませんし、
特別な顧客向けかもしれません。
この実装していない機能、それが必要な課題、
その機能により得られるお客様のゴールを良く考えて見ましょう。
これにより自社ソリューションの強みの表現の仕方が変わります。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第38回
今回ご紹介するサテライトオフィスアドオンは「タイムカード機能」です。
ビーコン機能にも対応しており、通過するだけで打刻することも可能です。
また、打刻をスマホでした場合は、GPSによる位置場所も取得出来ますので
営業マンの出社場所も管理可能です。
正規の勤怠管理パッケージに劣らない機能がありますので、
この機能と連携して価値があるのは、給与や人事ソリューション、
また、営業支援システムなどかと思います。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
【Agencyアポイント事例紹介】
不動産管理パッケージを販売しているC社は
まさにローカルキングとのチャネルが有効でした。
いかに東京の会社が西日本を攻めあぐねているかがわかります。
まだローカルキングとのチャネル開拓中でしたが、
通販パッケージや不動産管理パッケージなどは
まさに地場の企業を対象しており、
連携し易いソリューションかと思います。
自社ソリューションでの地域販売を検討されている方は
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この度noteにて有料マガジンを発行することになりました。
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追伸
押尾コータローさんとの接点のもう一つは
実は押尾コータローさんと同じフォークフェスティバルに
出演したことがあります。
と言っても、同じステージではありません。
大阪の長堀橋に今は売約されテナントが全くことなりますが、
当時ソニータワーと言うビルがあり、その屋上で
「ソニーフォークフェステイバル」と言う
アマチュアのコンテストがありました。
筆者は「第1回」に出場し、入賞を頂きました。
翌年以降も２つのバンドで出演しましたが、
押尾コータローさんはその「第10回」に出場されたそうです。
あるブログでそれを知って、時代は違うけど
同じステージに立ったんや、と当時妙に嬉しく思った
岩宮がお送りしました！
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