第21回 1-2-1 次にソリューションの販売戦略を検討

1-2.次にソリューションの販売戦略を検討 その1

それでは、第1部第2章に入ります。

前回は自社の強み・弱みを理解しました。

今回は前回と同じようにフレームワークを利用して

販売戦略を考えます。

利用するのは、「クロスSWOT分析」と「4P分析」です。


・クロスSWOT分析

SWOT分析を4分割マップに落とし、

強み✕機会、強み✕脅威、弱み✕機会、弱み✕脅威の4つの分野で戦略を立てます。


・4P分析

Product(商品・製品)、Price(価格)、Place(立地・流通)、

Promotion(広告・宣伝)について、

他社と比較しながら自社製品をより深く理解し、

製品やサービスの販売を促進するための手法を検討します。


この2つのフレームワークを利用し、

自社の強みを生かした、弱みを克服する戦略を考えましょう。

ポイントは2つ

・自社の強みを生かした戦略

・弱みを克服するための戦略

です。


売れない理由があるとしたら

しっかり強みも生かし、弱みを克服している、と思っているだけ、

競合製品と同じような価値を伝えており、埋もれてしまっている、

が考えられます。

そこで、どこにもないソリューションにする必要があります。

次回より上記の詳細を見て行きます。。(続く)

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追伸

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少し呪術廻戦で停滞しております。

元々テレビのドラマは海外ものが好きで

90年ぐらいから日本のドラマを

見ようと思わなくなりました。

月九やキムタク主役のものを追っかけて見たり

してましたが、飽きてしまったのだと思います。

海外ドラマはやはりスケールも違い、

撮影も金がかかっていて見応えがあります。

さあ、この追伸も海外ドラマの話が出てきます。

一番最初にご紹介するドラマが何か、乞うご期待!

と焦らすに焦らす岩宮がお送りしました!


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