第21回 1-2-1 次にソリューションの販売戦略を検討
1-2.次にソリューションの販売戦略を検討 その１
それでは、第１部第２章に入ります。
前回は自社の強み・弱みを理解しました。
今回は前回と同じようにフレームワークを利用して
販売戦略を考えます。
利用するのは、「クロスSWOT分析」と「４P分析」です。
・クロスSWOT分析
SWOT分析を４分割マップに落とし、
強み✕機会、強み✕脅威、弱み✕機会、弱み✕脅威の４つの分野で戦略を立てます。
・４P分析
Product（商品・製品）、Price（価格）、Place（立地・流通）、
Promotion（広告・宣伝）について、
他社と比較しながら自社製品をより深く理解し、
製品やサービスの販売を促進するための手法を検討します。
この２つのフレームワークを利用し、
自社の強みを生かした、弱みを克服する戦略を考えましょう。
ポイントは２つ
・自社の強みを生かした戦略
・弱みを克服するための戦略
です。
売れない理由があるとしたら
しっかり強みも生かし、弱みを克服している、と思っているだけ、
競合製品と同じような価値を伝えており、埋もれてしまっている、
が考えられます。
そこで、どこにもないソリューションにする必要があります。
次回より上記の詳細を見て行きます。。（続く）
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９０年ぐらいから日本のドラマを
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月九やキムタク主役のものを追っかけて見たり
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海外ドラマはやはりスケールも違い、
撮影も金がかかっていて見応えがあります。
さあ、この追伸も海外ドラマの話が出てきます。
一番最初にご紹介するドラマが何か、乞うご期待！
と焦らすに焦らす岩宮がお送りしました！
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