2025.04.30 23:00第275回 12-0-1 第12部のテーマ：パートナーに売って頂くためにどうしたらいい？第12部のテーマ：パートナーに売って頂くためにどうしたらいい？第１２部に入ります。ここではパートナーになって頂いたあと、売って頂くためのアクションを説明します。自社の売上よりパートナーの売上拡大定例会にてパートナーの売上拡大を考えます。自社ソリューションをパートナーの強みにして頂...
2025.04.29 23:00第274回 11-5-4 懇親会終了後に社員だけで意見交換懇親会終了後に社員だけで意見交換懇親会が終わりましたら、反省会です。気になったパートナーがどこか懇親会終了後、少しだけ社員と反省会をします。講演内容については、次回パートナーとの定例会でヒアリングしましょう。社員にはどのパートナーが魅力に映ったか率直に聞きます。今後注力すべきパー...
2025.04.27 23:00第273回 11-5-3 普段挨拶出来ていない社内の上司・部下も紹介普段挨拶出来ていない社内の上司・部下も紹介もちろん社内の人間もご紹介して、自分だけでは足りない話題などを振りまいて頂きます。社員を紹介することでソリューションの色を知ってもらう普段同行できない社員とも引き合わせます。自社の社員も全員ホスト役で、パートナー同士で会話出来ない場合は、...
2025.04.24 23:00第272回 11-5-2 その地区の営業はホスト役に徹するその地区の営業はホスト役に徹するまずパートナー会の懇親会において、中心人物になるのはその懇親会を開催する地域の担当営業になります。なぜかと言うと、その担当営業が今回参加されている方々を全員知っているからです。そしてその担当営業はホスト役に徹して貰います。すべてのパートナー同士を名...
2025.04.23 23:00第271回 11-5-1 懇親会でやるべき事は？懇親会でやるべき事は？さて懇親会についてご説明します。ただ、適当にみなさんと飲めばいい訳ではありません。その地区の営業はホスト役に徹するすべてのパートナー同士を名刺交換させましょう。商談し始めたら次のパートナーに移りましょう。普段挨拶出来ていない社内の上司・部下も紹介社員を紹介す...
2025.04.22 23:00第270回 11-4-4 未定なアジェンダでも企画内容を伝える未定なアジェンダでも企画内容を伝える次の企画を必ず伝えましょう。未定でも構いません。次も楽しいパートナー会で、パートナーに役に立つことを伝え、参加して貰うようにしましょう。パートナーから企画を出して貰うのもOK時間の関係もあるが、パートナーから企画を出して貰います。パートナーの協...
2025.04.21 23:00第269回 11-4-3 次回の日時とアジェンダを告知次回の日時とアジェンダを告知楽しいパートナー会、ためになるパートナー会、参加してよかったと思って頂いたパートナー会を忘れないように次回の予定をブッキングして貰いましょう。また参加したくなる、表彰してもらいたくなる、など個人としても目標にしてもらう次回の日程とアジェンダ告知はとても...
2025.04.20 23:00第268回 11-4-2 ３ヶ月もしくは半年に１回パートナー会を実施３ヶ月もしくは半年に１回パートナー会を実施まずは、開催頻度ですが、出来れば３ヶ月に一度、少なくとも半年に一度、実施ができればと思います。表彰式についても出来れば毎回実施自社に貢献頂いたパートナーの労をねぎらうために３ヶ月もしくは半年に１回開催します。表彰式も毎回実施します。都度賞...
2025.04.17 23:00第267回 11-4-1 次のパートナー会の予告は重要！次のパートナー会の予告は重要！それでは第4章に入ります。ここでは、次のパートナー会の告知が重要であることを説明します。３ヶ月もしくは半年に１回パートナー会を実施表彰式についても出来れば毎回実施します。パートナー紹介または特別講演で楽しみにして貰います。次回の日時とアジェンダを告知...
2025.04.16 23:00第266回 11-3-4 賞品で参加者を増やす賞品で参加者を増やすやはり賞品を頂くのは嬉しいことです。当然、自社の売上のために頑張って販売頂いたのですが、メーカーとしてのお礼の意味で、賞品をお渡ししましょう。食事券などパートナー企業内で共有できる人をふやすせるもの賞品は複数人で分配出来るものや共有出来るものがいいです。１個人...
2025.05.01 07:00「やっと出ました、専門文書向けAIです！」本日はお待ちかね、お客様のすべての業種でご検討頂ける「専門文書AI」をご紹介します。「専門文書AI」とは▶ AI翻訳同様、顧客の求める品質を追求する生成AIです。▶ 「専門文書AI」として様々なプロジェクトを展開しています。《御社オンリー》な顧客の求める品質を追求した伴走開発を実...
2025.04.24 07:00「デモコンテンツが簡単に出来るって？」本日はソリューションベンダーさん向けにソフトウェアデモプラットフォーム「PLAINER」をご紹介します。「PLAINER」でできること成果に繋がるプロダクトデモを簡単に構築！「PLAINER」は、プロダクトの画面をキャプチャするだけで誰でも簡単にデモコンテンツを制作できるサービス...
2025.04.17 07:00「出張管理・精算はやっぱりこれでしょ！」本日は「Concur Travel」をご紹介します。Concur Travelの特徴・経費精算レポートの簡素化と効率化 出張者はレシートの写真を撮って経費精算レポートに添付でき、 トラベルサプライヤーはConcur ExpenseにEレシートを 自動送信できます。・外出先での出張...
2025.04.10 07:00「脱属人化をはじめたくなったらこれ！」本日は「ホシュー」をご紹介します。個人の知識や技術を組織全体で共有して活用する方法が「ナレッジマネジメント」。「ホシュー」は、進捗情報やベテランメンバーの「こうすればうまくいく」を共有、みんなで実践して組織全体でレベルアップし続ける仕組みです。「ホシュー」をはじめる4つの理由は①...
2025.04.03 07:00「契約書のレビュー・管理はAIで！」本日は「LegalOn Cloud」をご紹介します。「LegalOn Cloud」は、これまでのリーガルテックとは異なる、企業法務のためのまったく新しいAI法務プラットフォームです。案件管理体制、契約管理体制、契約審査体制、法務調査体制などの様々な体制を、同一プラットフォーム上で...
2025.04.03 07:00「契約書のレビュー・管理はAIで！」本日は「LegalOn Cloud」をご紹介します。「LegalOn Cloud」は、これまでのリーガルテックとは異なる、企業法務のためのまったく新しいAI法務プラットフォームです。案件管理体制、契約管理体制、契約審査体制、法務調査体制などの様々な体制を、同一プラットフォーム上で...
2025.03.27 07:00「強みが活かせる案件を獲得するには！」本日は「Eigyo Engine」をご紹介します。「Eigyo Engine」は製造業の方へのサービスです。多くの経営者にお悩みをお伺いしたところ「強みが活かせる案件が獲得できない…」と思われている方が多いとのこと。「得意な案件は生産性が高くて、お客様にも安く提供ができるんだよね...
2025.03.20 07:00「代理店ビジネスの課題を解決！」本日は「PartnerSuccess PRM」をご紹介します。「PartnerSuccess PRM」は煩雑な代理店業務を効率化するためのオールインワンソリューション。次世代型 代理店連携管理クラウド「 PartnerSuccess PRM」は、あらゆる業務プロセスを統合し、管理...
2025.03.13 07:00「セールスはやっぱりプロに頼むのがいい！」本日は「エンSXセールス」をご紹介します。「エンSXセールス」はインサイドセールス代行から営業コンサルまでセールス全般のお悩みを一気通貫でサポート！BtoB領域における商談数を最大化する高品質なインサイドセールス代行支援です。「エンSXセールス」の特長は・エン・ジャパンの役職クラ...
2025.03.07 09:00「ハイスキルなエンジニアの採用に困ったらこれ！」※一日ズレての掲載となりました。お詫びいたしますm(_ _)m本日は「Findy Freelance」をご紹介します。「Findy Freelance」はモダンな即戦力エンジニアを即日でご紹介します。業種問わず、スタートアップからメガベンチャーにご利用いただいております。「Fin...
2025.02.27 07:00「kintoneの使い方、教えまーす！」本日は「伴走支援サービス for kintone」をご紹介します。kintoneの「どうしたらいいの？」に経験豊富なメンバーがご対応させていただきます。約９０分間の無料相談枠の中でお客様の抱える課題をヒヤリングし、最適なkintoneの利用の仕方やシステム化の進め方をご提案。...
2025.02.20 07:00「膝を突き合わせて相談できる『かかりつけe』とは？」本日は「かかりつけｅ」をご紹介します。健康における "かかりつけ医" のような身近にいて頼りになるエンジニア、それが「かかりつけe」です。企業内のシステム専任人材ではなく、複数社対応しているＩＴ専門の「かかりつけe」を、定額チャットを中心にご利用いただけるサービスです。社内SEの...