2026.01.08 23:00第442回 19-3-4 当日の流れ当日の流れフリーランス営業が取ってきたリード。アポが取れた際の面談の当日の流れについて説明します。顧客訪問はフリーランス営業と販売パートナーアポ取り後、当日、販売パートナーとフリーランス営業はお客様を訪問します。お客様の窓口は販売パートナーであることを印象づけるためです。販売パー...
2026.01.07 23:00第441回 19-3-3 販売パートナーと連携してアポ取り販売パートナーと連携してアポ取りフリーランス営業と販売パートナーをつなぎ、アポ取りを開始します。紹介後、アポ取りフリーランス営業が作った案件を販売パートナーと結びつけた後、アポ取りして貰います。営業担当は販売パートナー、製品担当は自社、と３社間で日程調整します。製品説明・デモは自...
2026.01.06 23:00第440回 19-3-2 案件発掘できたら自社で対応しない案件発掘できたら自社で対応しないまず、フリーランス営業からリードが来たら、自社で対応せず、販売パートナーに渡して稼いで頂きます。その地域を担当している販売パートナーに担当させるフリーランス営業が取ってきた案件についてはその地域を担当している販売パートナーに担当して頂きます。これに...
2026.01.05 23:00第439回 19-3-1 ここでもリードが取れたらパートナーへここでもリードが取れたらパートナーへフリーランス営業が取ってきたリードはそのままパートナーへ渡す。あくまでもパートナーのために、と割り切って、クロージングを依頼します。案件発掘できたら自社で対応しないその地域を担当している販売パートナーに担当させます。パートナーがいなければ準ロー...
2025.12.25 23:00第437回 19-2-3 紹介手数料はどうするか紹介手数料はどうするかここがキーポイントになります。どうやったら、フリーランスの営業が動いてくれるのか。ぜひ参照にしてください。案件発掘・アポ取り・初回面談同行までアポ取りが出来、面談まで実施出来たら、アポ取り手数料を支払します。１回１万円～５万円と自社ソリューションの平均売価か...
2025.12.24 23:00第436回 19-2-2 「紹介パートナー」を追加「紹介パートナー」を追加さて、細かく見ていきますが、まずはパートナー制度に「紹介パートナー」制度を追加して、フリーランスの営業を迎え入れる準備をします。パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加第9部・第10部でご紹介した「販売パートナー」「開発パートナー」に「紹介パート...
2025.12.23 23:00第435回 19-2-1 パートナー制度に紹介パートナーを追加パートナー制度に紹介パートナーを追加この章では紹介パートナーをパートナー制度に追加する点につきまして説明させていただきます。「紹介パートナー」を追加パートナー制度（第9部参照）に紹介パートナーを追加します。案件発掘・アポ取りまでが重要な役割となります。紹介手数料はどうするか案件発...
2025.12.22 23:00第434回 19-1-4 フリーランス営業を活用するデメリットはフリーランス営業を活用するデメリットはそれでは、フリーランス営業を活用するデメリットは何でしょうか。帰属意識がないので、自社ソリューションのみの販売はしない取り扱っているソリューションは多数あるので自社専任の営業ではありません。自社ソリューションのみを販売する方ではないことをご理...
2025.12.21 23:00第433回 19-1-3 フリーランス営業を活用するメリットはフリーランス営業を活用するメリットは次にフリーランス営業を活用するメリットは何でしょうか。基本は成功報酬のみで変動費が少ない基本は成功報酬のみが多いです。固定費がかからず、アポ取りや受注のタイミングで報酬を支払う形になります。地域に特化して既存顧客を持っている大都市圏より地域に密...
2025.12.18 23:00第432回 19-1-2 フリーランス営業とはフリーランス営業とはフリーランスの営業についてと、どうやってフリーランスの営業を捕まえるかについて説明します。プロの営業。営業には自信があり、既存顧客を持っている人が各地域に存在しています。お客様が何かと相談される人になっていてこの営業とチャネルを作るのはとても重要です。マッチン...
2026.01.08 07:00「面倒なシフト作成から解放！！」あけましておめでとうございます！本年もよろしくお願いします！！本日は病院・介護施設向け勤怠管理ソリューション「Vicsell勤怠管理Ⅱ」をご紹介します。「Vicsell勤怠管理Ⅱ」は様々なタイムレコーダー、給与ソフトとの連携が可能！スムーズなシフト作成機能、給与システムへの就業実...
2025.12.25 07:00「デジタルマーケティングで悩んだらここ！」本日は「イントリックスデジタルコミュニケーション」をご紹介します。「イントリックスデジタルコミュニケーション」ではお客さまの潜在価値最大化に向けて、各分野の専門家があらゆるデジタル活用を総合的に支援。お客さまの課題を全体俯瞰で解決するための各種サービスをご用意しています。「イント...
2025.12.18 07:00「『候補者に選ばれる採用』にするためには」本日は「RekMA」をご紹介します。「RekMA」は採用活動全体をマーケティングの視点で最適化し、選ばれる会社になるため、企業の競争力を高め、優秀な人材との出会いを最大化します。なぜ今、採用マーケティングなのか？いま、採用で問われているのは「どう見つけて選ぶか」ではなく、「どう選...
2025.12.11 07:00「相談から30分で技術者が見つかるってほんと？」本日は「テクフリ」をご紹介します。「テクフリ」は、業務委託(準委任契約) での ITエンジニア・クリエイター支援を得意としております。準委任契約は特定業務の遂行を目的とするため、 優秀なITエンジニア・クリエイターは実際に貴社チームに参画します。そのため、貴社状況に合わせて柔軟な...
2025.12.04 07:00「契約の交渉過程も見える契約業務システムとは？」本日は「Hubble」をご紹介します。「Hubble」は、AIを用いて契約に関わるあらゆる人の仕事を前に進めます。また、契約業務をすべて支えることも、特定のフローに絞って業務を支援することもできます。依頼・審査・管理、それぞれの課題に最適な形で、契約に関わる人たちが、よりスムーズ...
2025.11.27 07:00「システムテストの改善の救世主！」本日は「Autify Pro Service」をご紹介します。「Autify Pro Service」は、「テストに悩む時間」を大幅に削減し、スピードと品質を両立。ビジネスに集中できる体制づくりを支援します。こんなお悩みはありませんか？・品質が個人のスキルや外部に依存しており、標...
2025.11.20 07:00「スキマバイトから社員登用が流行ってます！」本日は「タイミー」をご紹介します。「タイミー」は、「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」をマッチングするスキマバイト募集サービスです。企業は来て欲しい時間や求めるスキルを設定するだけで、条件に合ったワーカーを呼ぶことができます。タイミーが選ばれる理由ポイント１ 勤務実績の優れたワ...
2025.11.13 07:00「AIによる営業支援はそこまで来ています！」本日は「ナレッジワーク」をご紹介します。「ナレッジワーク」は、みんなが売れる営業になるセールスイネーブルメントAIです。営業が陥りがちな課題として・営業生産性を向上させたい・営業力を強化したい・営業にデータを活用したい・営業にAIを活用したいなどがあるかと思います。「ナレッジワー...
2025.11.06 07:00「商談内容がSFAに自動入力されるってほんと？」本日は「JamRoll」をご紹介します。「JamRoll」は、会話を録画、文字おこし・要約、音声・感情解析で情報共有の自動化と組織育成の効率化を支える商談解析AIです。顧客とのすべての会話を自動で見える化・分析し、様々なツールと連携することでチームの売上と生産性を向上させます。営...
2025.10.30 07:00「電話かけはもうAIの時代！」本日は「Mico Voice AI」をご紹介します。「Mico Voice AI」は、架電業務の非効率と対応の取りこぼし課題を解決します。AIがお客様に寄り添い架電を自動化し、リソース不足による機会損失を人×AI架電で解決。自動架電 適切な頻度・回数や営業時間外に AIが自動架電...
2025.10.23 07:00「請求書の受取～支払まで電子化しませんか」本日は「Concur Invoice」をご紹介します。「Concur Invoice」は、請求書業務の自動化を実現します。インボイス制度に対応。 請求書の受取から入力、承認、支払までを全て電子化します。【請求書領域の業務改革が必要な理由】電子帳簿保存法やインボイス制度への対応が...
2025.10.16 07:00「業務委託人材の収支の見える化はこれ！」本日は「Loggle」をご紹介します。「Loggle」は、業務委託人材の「売上」「人件費」「作業時間・作業内容」を見える化し、適切に評価ができるサービスです。こんなお悩みはございませんか？・日々のメンバーの作業内容がわからない (リアルタイムで追えていない)・勤怠記録・作業記録か...